10년차 세일즈가 공개하는 B2B영업 노하우
꾸준한 성과를 내기 위한 B2B 영업 실전 팁 공개
Description
안녕하세요.
스타트업에서 커리어를 시작, 외국계 IT 회사에서 영업 10년차를 맞은 배준현입니다.
처음 B2B 영업을 시작할 때의 막막함을 기억합니다.
멘토가 없는 상황에서 동료들과 머리를 맞대고 무엇부터 해야할지 토론하고 생각한 것들을 실행에 옮겨가면서 우리 회사, 우리 팀만의 프로세스를 조금씩 정립해갔던 기억이 있습니다.
그 때 이런 고민을 같이 논의하고 배울 수 있는 멘토가 있었다면 어떨까, 생각해봅니다.
이 강의는 사회 초년생 때의 저처럼, B2B 영업을 잘 하고 싶은데 어디서부터 시작해야할지 막막한 분들을 위해 준비했습니다.
운과 타이밍에 기대지 않는, 지속 가능한 영업 방법론을 공유합니다.
실주를 하고 나서 복기할 때 '운이 나빴어' 또는 '타이밍이 좋지 않았어' 라고 하시나요?
영업 전문가라면 단순히 운과 타이밍 얘기만 하고 끝나는 게 아닌
'어떤 상황에서 어떤 결정을 제대로 내리지 못했기 때문에'
혹은 '어떤 시점에 누구를 만나 어떤 부분을 설명했어야 했는데' 등
구체적인 이유를 찾아낼 수 있어야 합니다.
단순히 운과 타이밍에 기대지 않는, 영업 상황에서 수주 확률을 높이고 지속 가능한 성과를 낼 수 있는 방법론을 공유드려요.
핵심 내용만 골라 알짜배기 강의를 준비했습니다.
그동안 많은 분들이 궁금해하셨던 내용 위주로 강의를 구성했습니다.
강의를 듣고 나면 아래 내용을 알아가실 수 있습니다.
신규 고객 개발 전략
영업 프로세스 세팅
효율적인 파이프라인 관리 방법
고객 페르소나 및 반응별 공략법
제 경험과 노하우가 여러분께도 도움이 되길 바랍니다.
What You Will Learn!
- 효율적인 영업 프로세스 및 파이프라인 관리 방법을 익힙니다.
- 잠재고객을 확보하고 리드를 생성하는 다양한 방법을 배웁니다.
- 다양한 의사결정자와 그들의 영업에 대한 반응에 따른 전략을 알게 됩니다.
- 이를 통해 영업에서 꾸준한 성과를 내는 방법을 익힙니다.
Who Should Attend!
- B2B 영업의 길에 들어선 주니어
- 체계적인 영업으로 실적을 개선시키고 싶은 실무자
- 영업 조직을 꾸려나가야 하는 사장님 및 팀장님