法人営業&マーケティングの基本~対人関係や話術より戦略とPDCA重視!新人には初学用教科書、中堅には復習教材として有効

法人営業戦略・3C分析・ターゲティング・購買ファネルごとの営業活動・営業DX・値引き交渉対処法。見込み管理・パイプライン管理・振り返り等PDCAの重要性、顧客志向・マーケティング思考など。ソリューション営業が習得必須な実務ノウハウを全て解説

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Description

顧客課題を的確にとらえ、課題解決をリードするのがソリューション営業です。

そして、法人営業・エンタープライズ営業はソリューション営業でなければ、安定的に売れません。


本講座では、日本を代表する多種多様な大手企業向けに実績をだした、効率的かつ効果的に売上をつくる法人営業&マーケティングの基本をすべて詰め込みました。基本なので、内容自体の理解は難しくありませんが、すべてを簡単に実践できるということでもありません。


基本を磨き込み、再現性が高いスキルにするには、中長期的なトレーニングが必要です。


そして、最初から適切な方法論を理解しておけば、スキルアップ効率が高まります。本講座は、新人営業さんには初学用の教科書として、中堅層には復習教材として、管理職には育成マニュアルとして活用いただき、多くの方の営業効率・スキルアップ効率を高めたいと思っております。


また、営業という職種のメリット・可能性・得られるスキル(必要なスキル)にも触れていますので、今後のキャリアを考えるヒントにもなるかと思います。


なお、全体で約6.5時間という長尺の講座となりました。
すべてを視聴いただく時間がない方は、気になるレクチャー・トピックを選んでご視聴ください。


※ 講師の主な法人営業・アライアンス・マーケティングの実績 ※

・大手広告代理店から年間売上3億円以上(全社MVP)

・財閥系商社を新規開拓し、プロジェクト合計受注金額が10億円以上(年間売上No.1 顧客)

・戦略系コンサルファームセグメントを開拓し、セグメント計で年間5,000万円以上(昨対300%以上)

・半年間で法人新規開拓社数20社以上

・経営戦略重要度が高い大手携帯キャリアとのアライアンスの企画・実現 

・法人向けリードジェネレーションで、デジタル広告経由3,000件、セミナー・イベント経由3,000件、SEO・オウンドメディア経由で4,000件の年間1万件以上のリード獲得の達成(昨対200%以上)             など

                                                     

それでは、どうぞよろしくお願い致します。

What You Will Learn!

  • 法人営業・エンタープライス営業が最初に知るべき営業&マーケティングの基本
  • 法人営業の基本動作・基本スキル・考え方
  • 法人営業が理解しておくべきBtoBマーケティングの基礎知識やマーケティング思考
  • 新規開拓や中長期的に顧客資産を太くする方法
  • 営業戦略立案とPDCAを回すポイント
  • 商談プロセスごとの重要ポイント

Who Should Attend!

  • 新人営業職(特に法人・エンタープライズ向けの営業職)
  • 人間力・対人関係・話術などコミュニケーションスキルを過度に重視する営業スタイルに苦手意識がある営業職
  • 既存維持はできるが、新規の法人や窓口開拓は難しいと感じている方
  • 法人(エンタープライズ)営業・ソリューション営業の 育成コンテンツを探している管理職・営業企画・人事
  • 売上不足に悩む 事業責任者・新規事業関係者・スタートアップ経営陣