法人営業＆マーケティングの基本~対人関係や話術より戦略とPDCA重視！新人には初学用教科書、中堅には復習教材として有効

法人営業戦略・３C分析・ターゲティング・購買ファネルごとの営業活動・営業DX・値引き交渉対処法。見込み管理・パイプライン管理・振り返り等PDCAの重要性、顧客志向・マーケティング思考など。ソリューション営業が習得必須な実務ノウハウを全て解説

Ratings: 4.38 / 5.00

顧客課題を的確にとらえ、課題解決をリードするのがソリューション営業です。

そして、法人営業・エンタープライズ営業はソリューション営業でなければ、安定的に売れません。

本講座では、日本を代表する多種多様な大手企業向けに実績をだした、効率的かつ効果的に売上をつくる法人営業＆マーケティングの基本をすべて詰め込みました。基本なので、内容自体の理解は難しくありませんが、すべてを簡単に実践できるということでもありません。

基本を磨き込み、再現性が高いスキルにするには、中長期的なトレーニングが必要です。

そして、最初から適切な方法論を理解しておけば、スキルアップ効率が高まります。本講座は、新人営業さんには初学用の教科書として、中堅層には復習教材として、管理職には育成マニュアルとして活用いただき、多くの方の営業効率・スキルアップ効率を高めたいと思っております。

また、営業という職種のメリット・可能性・得られるスキル（必要なスキル）にも触れていますので、今後のキャリアを考えるヒントにもなるかと思います。

なお、全体で約６．５時間という長尺の講座となりました。
すべてを視聴いただく時間がない方は、気になるレクチャー・トピックを選んでご視聴ください。

※ 講師の主な法人営業・アライアンス・マーケティングの実績 ※

・大手広告代理店から年間売上３億円以上（全社MVP）

・財閥系商社を新規開拓し、プロジェクト合計受注金額が10億円以上（年間売上No.1 顧客）

・戦略系コンサルファームセグメントを開拓し、セグメント計で年間5,000万円以上（昨対300％以上）

・半年間で法人新規開拓社数２０社以上

・経営戦略重要度が高い大手携帯キャリアとのアライアンスの企画・実現　

・法人向けリードジェネレーションで、デジタル広告経由3,000件、セミナー・イベント経由3,000件、SEO・オウンドメディア経由で4,000件の年間1万件以上のリード獲得の達成（昨対200％以上）　　　　　　　　　　　　　など

それでは、どうぞよろしくお願い致します。