Como Vender Mais Identificando o Estilo do Cliente

Description

Este curso vai ajudar você a aumentar muito a sua possibilidade de vender mais e melhor porque é fundamental que conheçamos os estilos de cada cliente.

Não podemos vender da mesma forma para todas as pessoas.

Na verdade, precisamos saber vender para os diferentes tipos de clientes.

E é isso que você vai aprender neste curso.

Após este curso, você será capaz de:

. Conseguir identificar os diferentes tipos de clientes e assim aumentar as suas possibilidades para vender mais

. Criar as condições e possibilidades para vender da forma correta para os diferentes tipos de pessoas

. Aumentar as possibilidades de vender mais pelo uso adequado de palavras e argumentos com diferentes tipos de clientes

. Reduzir as perdas de vendas por erros cometidos com argumentações inadequadas

. Aumentar significativamente as probabilidades de vendas por saber identificar que habilidades de comunicação você precisa desenvolver e como desenvolvê-las

. Entender quando realizar apresentações de vendas mais detalhadas

. Falar de forma a criar Rapport e conexão com o cliente

. Ajustar o seu estilo de comunicação para diferentes situações

O curso é composto por vídeo aulas divididas nas seguintes seções:

[1] Introdução

. Bem vindo

. Estrutura do Curso

. Comunicação Subconsciente

. Visão Geral dos Perfis

[2] Perfil Analítico

. Quais as características do Perfil Analítico

. Como vender para um perfil analítico

. Erros a evitar com o perfil analítico

[3] Perfil Criativo

. Quais as características do Perfil Criativo

. Como vender para um perfil criativo

. Erros a evitar com o perfil criativo

[4] Perfil Relacionamento

. Quais as características do Perfil Relacionamento

. Como vender para um perfil relacionamento

. Erros a evitar com o perfil relacionamento

[5] Perfil Dominante

. Quais as características do Perfil Dominante

. Como vender para um perfil dominante

. Erros a evitar com o perfil dominante

[6] Outras Aplicações de Perfis

. Como ajustar equipes de vendas

. Como selecionar vendedores

[7] Conclusão

. Parabéns e Próximos Passos

Sobre o Instrutor - Fred Graef

Criamos treinamentos, cursos e programas focados no ser humano humano. Desenvolvemos capacidades e afloramos o potencial de negociação usando técnicas avançadas de coaching e vendas. Elas permitem criar um posicionamento mental campeão que ajuda a superar obstáculos, motiva e facilita o planejamento de uma carreira comercial de sucesso.

As ferramentas que usamos para alcançar esses objetivos são comprovadamente eficazes, testadas e aprovadas. Nossa proposta é potencializar a sua capacidade de agir como senhor de sua própria vida, despertando atitudes que te ajudem a manter o controle sobre ela.

A essa especial atitude em relação à vida, fazemos questão de somar conhecimento técnico de excelência. Assim, existimos e acordamos motivados todos os dias, para te ajudar a alcançar a excelência nesses dois níveis.

A metodologia usada para contribuir com o seu sucesso é resultado da experiência e conhecimento acumulados. 

São mais de 3.300 horas de coaching, de 15 anos de experiência corporativa, dois livros editados e sólido conhecimento acadêmico em economia e marketing, além de um Master em PNL. 

What You Will Learn!

• Ao final do curso os alunos aumentarão as probabilidades de conseguir vender mais do que antes por identificar o perfil de diferentes tipos de clientes
• Ao final do do curso os alunos aumentarão as probabilidades de conseguir negociar melhor que antes por ajustar a comunicação e argumentação de vendas de acordo com o perfil de cada cliente
• Ao final do curso os alunos aumentarão as probabilidades de conseguir vender para qualquer tipo de cliente
• Ao final do curso os alunos aumentarão as probabilidades de parar de perder vendas e propostas por errarem na estratégia com os diferentes tipos de clientes

Who Should Attend!

• Qualquer pessoa que queira se aprimorar na habilidade de vender.

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