Curso de Social Selling y Ventas 3.0
Utiliza las herramientas digitales y las redes sociales para ser más visible y llegar a tu potencial cliente
Description
El social selling es la utilización de las redes sociales para iniciar un acercamiento a tu potencial cliente para finalmente tener una conversación que te permita culminar con la venta.
El 99% de las personas, no tienen ni idea de cómo iniciar ese acercamiento y cómo utilizar las herramientas digitales para ser más visibles y vender.
Habitualmente, la gran mayoría de personas utilizan las redes sociales para poner mensajes publicitarios del tipo "cómprame" "tengo descuentos de..." "pregúntame"... etc. Esto, no es social selling.
En realidad social selling tiene que ver con aspectos que posiblemente habrás oído hablar de ellos como por ejemplo crear marca personal. Crear marca personal, es hacer social selling ya que favorece que una persona te encuentre, sepa exactamente lo que le puedes ofrecer y por tanto sea susceptible de pedirte más información sobre tus productos o servicios.
El social selling además de esto, es utilizar las herramientas digitales para ser visible y sobre todo mostrarnos útiles al mundo, lo cual va a hacer que sean esos posibles clientes que están ahí fuera los que quieran recibir más información sobre nuestros productos o servicios.
El social selling es por tanto una nueva manera de vender y requiere que nos pongamos al día en herramientas y acciones como hacer blogging, hacer vídeos, crear contenido de calidad a la vez que provocamos un acercamiento de manera proactiva a aquellos que pensamos que pueden llegar a ser nuestros clientes.
En esta clase de sólo 1,5 horas de duración te explico de manera práctica y directa al grano qué tienes que empezar a poner en marcha ya mismo para iniciar una estrategia de social selling que te lleve a vender más.
Nos vemos dentro!
What You Will Learn!
- Aprenderás a ponerte en los zapatos de tu potencial cliente como paso previo a ir a vender
- Aprenderás a definir tu propuesta de valor que te ayudará a captar la atención de tu cliente
- Te enseñaré las preguntas que yo hago a mis potenciales clientes para conocer cómo les puedo ayudar
- Aprenderás a transformar el "a qué te dedicas" de racional a emocional como elemento principal para captar la atención
- Te enseño qué tienes que hacer para conseguir que un posible cliente se fije en tu persona
- Imprescindible para el social selling es convertir desconocidos en leads. Te enseño qué necesitas poner en marcha.
- Conoce una estrategia efectiva en el 80% de los casos para conseguir acceder y conocer a la persona que decide la compra de tu producto/servicio
- Aprenderás a hacer que la resistencia del cliente no aparezca cuando te reúnas cara a cara con la persona objetivo
Who Should Attend!
- Personas propietarios de negocio que venden los servicios de su empresa
- Comerciales autónomos que venden productos/servicios