Curso de ventas para ingenieros
Generando valor en las ventas
Description
Mi nombre es Arturo Sotela, y le voy a enseñar a vender.
Soy ingeniero igual que usted, y en la universidad no me enseñaron nada de ventas, a pesar de que vender es la habilidad más importante que se puede aprender para generar riqueza. Y cuando hablo de vender no solo me refiero a vender productos o servicios, sino también vender ideas.
Si usted está aquí es probable que esté pasando por lo que yo pasé unos años atrás. Y llegó al lugar correcto, le prometo que le voy a ayudar.
Hace 14 años me estaba graduando de la universidad como ingeniero en sistemas, ya había constituido mi propia empresa junto con un excompañero de la universidad. Ambos trabajábamos en grandes compañías, se nos daba realmente bien la programación, y teníamos buenas ideas. Luego de unos meses de estar programando en nuestros ratos libres, creamos un par de aplicaciones que estaban adelantadas a la época, era software de buena calidad, pero teníamos un gran problema: ninguno de los dos sabía vender.
Pasamos un par de años intentando vender las aplicaciones, y no logramos concretar ni una sola venta. Ahora veo hacia atrás y sé que si hubiéramos seguido así, nunca lo hubiéramos logrado.
Por cosas de la vida me tocó trabajar como ingeniero preventa en una empresa de telecomunicaciones, apoyando a los ejecutivos de ventas. Mi principal función era hacer el diseño técnico de las soluciones que ellos ofrecían, y hacer que se implementaran en los clientes de forma satisfactoria, sin embargo de vez en cuando me tocaba acompañarlos a reuniones con clientes. A mí me encantaba salir un rato de la oficina, pero más me gustaba aprender de los ejecutivos de ventas.
Hace 12 años decidí comenzar a formarme como vendedor profesional y a trabajar como tal. He sido vendedor, ejecutivo de grandes cuentas, gerente de ventas y director comercial. Ahora tengo dos empresas con varios miles de clientes mensuales, algo más de conocimiento y un montón de experiencias que quiero compartirle.
La idea es hacer este curso lo más práctico posible, enfocándolo en lo que es realmente importante para comenzar a vender. Sé que nosotros los ingenieros usualmente aprendemos mejor haciendo, que leyendo libros o manuales de usuario.
Durante las clases nos estarán acompañando algunos invitados expertos en el tema , que van a darnos otras perspectivas y otro aportes para enriquecer aún más el contenido del curso.
¡Bienvenido al curso de ventas para ingenieros!
What You Will Learn!
- Utilizar favorablemente la ingeniería en las ventas.
- Generar valor a los clientes.
- Entender el ciclo de ventas y cada una de sus etapas.
- Identificar los perfiles psicológicos y aplicarlos correctamente en los negocios.
- Identificar las necesidades reales de los prospectos.
- Prospectar efectivamente.
- Hablar de forma natural sobre presupuesto.
- Entender el proceso de toma de decisiones de los prospectos.
- Cerrar las ventas de forma procedimental.
- Hacer llamadas en frío.
- Poder hacer un elevator pitch.
- Utilizar acuerdos previos.
- Hacer preguntas efectivas.
- Establecer vínculos fuertes con los clientes.
- Utilizar correctamente el CRM.
Who Should Attend!
- El curso está dirigido a ingenieros que deseen aprender a vender de forma profesional, pero no es requerido ser un ingeniero para tomarlo ni para aprovecharlo al máximo.