《押し売りしない！営業ノウハウ》ひとり社長の高額コース販売営業ノウハウ 初めてのコンテンツ販売、バックエンド販売に
ひとり社長のバックエンド高額無形商品販売のための押さない営業ノウハウ。営業成約率4%という最低記録を樹立した営業苦手24歳女子が3年連続成約率85%越えを達成した引く、プル型営業のノウハウを詰め込みました。
Description
成約率4%から85%越え！20倍の成約率の伸びを達成したそのノウハウとは？
押す、プッシュ型の営業をしていた頃は
まさかの営業成約率4%という
最低記録を樹立した営業苦手24歳女子が
あれよあれよと言うまに30％、60％、
さらには3年連続成約率85%越えを達成した
引く、プル型営業のノウハウを詰め込みました。
全体で3時間を超え、3時間27分となりました。
考え方からノウハウ、
手順、プレゼン例や実際のテストクロージングの手法、
最後の小技やコツ、さらにはトークスクリプトや
プレゼン資料の書き方まで、
この１つの講座で高額無形商品の販売は完璧です！！
＜押し売りしない！営業ノウハウ＞ ※講座内でしっかり説明します。
営業の基本から始めましょう
営業は「売るもの」だと思うと売れません
見込み度合い別にゴールの設定を変える
営業は準備次第！準備はどこまで何をする？
３つの営業スタイルとメリット・デメリット
営業までに見極めたいラポール＆ニーズのレベル
押し売り無し！営業の４つの流れ
①導入の３ステップ
②ニーズ喚起３ステップ
③-1 プレゼンはOKをもらってから！準備編
③-2 商品価値を高く見積もってもらう
③-3 価格の説明
③-4 実際のプレゼン例をお見せします
④押さない営業のクロージング
＜ワーク①＞プレゼン資料の作り方
＜ワーク②＞トークスクリプトの作り方
＜コースの特徴＞
講師は、1年で9割がいなくなると言われる
起業＆集客業界で今年で9年目を迎え、
今まで130名以上の『フツーの人』を
起業→軌道に乗せ月収100万突破させてきた
縁パワーマーケティング合同会社の宮田みさき。
押す営業、つまりプッシュ型の営業は
成約率向上の頭打ちが早い…と言うことに気づいた方、
自分の性格上、押す営業が苦しい方、
そう言う方のために、3年連続成約率85%をキープする
営業ノウハウをまとめました！
What You Will Learn!
- 《成約率4%から3年連続85%を達成したノウハウを学習できます》 35万の無形商品販売のために1人に対して2時間✖️2回の営業をかけても成約率は4%… 押す営業を教わっても成約率が伸びず、引く営業に切り替えてからは成約率がぐんぐん伸びて現在3年連続成約率85%を達成したノウハウです。
- 《営業経験皆無な状態から単価15万以上の営業ができるようになります》 このノウハウで営業した受講生、医療関係の現場仕事経験のみ→人生初めての営業で298,000円の商品が一発で成約！宮田自身も商品単価を15万、35万、50万、80万、120万の商品まで販売できるようになったノウハウです。
- 《プレゼン資料とトークスクリプトのテンプレと書き方がわかります》 トークスクリプト＝台本です。営業は準備が命と言われます。その準備段階にあたるプレゼン資料と、トークスクリプトの作り方を伝授！”話す順番とタイミング”が変われば成約率が変わります！
- 《テストクロージングの例と複数の応答パターンを学ぶことができます。》 押し売りにならない営業に必須なのがテストクロージング。営業全体の中で見込み度合いの高さをさりげない質問で聞き出していくノウハウです。これらの例と、返答に対する対応まで教えます。
Who Should Attend!
- 個人で単価の高い商品を販売するひとり社長、営業担当。押し売りしたくない方。クレームを減らしたい方。