Einwandbehandlung im Vertrieb: Verkaufsgespräche Meisterkurs
7 Module, die Dich optimal für den Vertrieb vorbereiten. So wird Dein nächstes Verkaufsgespräch ganz anders laufen.
Description
Der Videokurs "Einwandbehandlung im Vertrieb: Verkaufsgespräche Meisterkurs" ist ein hochspezialisierter Schulungskurs, der sich an Vertriebsprofis, Verkaufsleiter und all jene richtet, die ihre Verkaufsgespräche auf ein höheres Niveau heben und wirkungsvoller auf Kunden eingehen möchten. Dieser umfassende Meisterkurs beleuchtet nicht nur die Grundlagen des Vertriebs, sondern konzentriert sich vor allem auf die Kunst der Einwandbehandlung, um Verkaufshürden zu meistern und erfolgreich abzuschließen. Mit einer ausführlichen Agenda und sieben gut strukturierten Modulen ermöglicht dieser Kurs den Teilnehmern, ihre Vertriebsfähigkeiten zu perfektionieren innerhalb kürzester Zeit.
Diese Module dieses Kurses helfen Vertrieblern, egal ob im B2B oder B2C-Vertrieb im Verlauf des gesamten Meisterkurses. Die Teilnehmer erhalten zu jedem Zeitpunkt klare verständliche Hilfestellungen per Video, in der Präsentation und vor allem praxisgerechte Formulierungen auf der Tonspur.
Die Teilnehmer werden:
Die Bedeutung der Einwandbehandlung im Vertrieb verstehen.
Sich mit der Struktur und dem Inhalt einer sehr effektiven Methode der Einwandbehandlung vertraut machen.
Die Relevanz der richtigen Gesprächsführung für Vertriebsprofis erkennen.
Inhalte des Moduls:
Kursüberblick: Die Teilnehmer erhalten eine detaillierte Übersicht über die verschiedenen Module des Kurses, um ihre Erwartungen und Ziele zu setzen.
Warum Einwandbehandlung im Vertrieb?: Dieser Abschnitt betont die Bedeutung der Einwandbehandlung für den Vertrieb und verdeutlicht, wie sie den Verkaufserfolg maßgeblich beeinflusst.
Vertriebsherausforderungen: Einwände sind typische Herausforderungen im Vertrieb. Dieser Kurs zeigt auf, wie eine effektive Einwandbehandlung diese bewältigen kann. Hierzu erhältst Du ein Werkzeug, das Du täglich nutzen kannst.
Der Weg zum Verkaufsgesprächsmeister: Hier erfahren die Teilnehmer, wie der Kurs ihnen hilft, ihre Fähigkeiten zu erweitern und ihre Ziele zu erreichen.
Methoden und Ressourcen:
Lehrvideos und Präsentationen zur Vermittlung der Grundlagen und Informationen.
Praxisnahe Beispiele, um die Theorie in die Praxis umzusetzen.
Die Einführung legt den Grundstein für die folgenden Module, in denen die Teilnehmer in die Welt der Einwandbehandlung im Vertrieb eintauchen. Dieser Kurs verspricht, die Fähigkeiten der Vertriebsprofis deutlich zu erweitern und ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um selbst die härtesten Einwände zu bewältigen und Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschließen.
What You Will Learn!
- Grundlagen eines erfolgreichen Verkaufsgespräches: Wichtige Punkte, die man sich unbedingt vor Augen führen sollte für ein gutes Kundengespräch
- Wie Du einen Einwand erkennst und warum Einwände ein wichtiger Aspekt eines guten Verkaufsgespräches sind.
- Die 3-Satz-Methode der Einwandbehandlung. So gehst Du mit Einwänden konstruktiv um und wandelst sie zu Deinem Vorteil.
- KO-Kriterien des Kunden. So gehst Du mit Einwänden um, die Du eigentlich nicht entkräften kannst.
- Die beste Strategie, um Einwände bestmöglich zu vermeiden - von Beginn an.
- Zusatz für Dich: So rundest Du Dein Angebot optimal ab und präsentierst es mit einfachen, treffenden Worten
Who Should Attend!
- An jeden Vertriebler im B2B und B2C-Geschäft. Egal, ob Du im Vertrieb für Versicherungen, Photovoltaikanlagen, Hausgeräte oder andere Produkte tätig bist.