法人営業の教科書〜営業に必要な仮説とプロセス〜

キーエンスやメルカリ、スマートニュースで次々と新規事業を立ち上げてきた法人営業のプロが、営業の基礎〜応用をケーススタディを用いて1時間に凝縮して解説します。

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本講座は法人営業で継続して成果を出すための、基礎〜応用が学べるコースです。

営業は高学歴の人が必ずしも成果を出せるわけでもなく、同じ会社に勤めて同じ商品を販売しても、成果の出る人と出ない人がハッキリとわかれる奥深い職種です。

皆さんはその理由がわかりますか？

本講座ではその要因と解決する方法が学べます！

最初は営業が全く出来なかった講師が、どうやって逆境を乗り越えて成果を出すことが実現できたのか、ストーリー形式で解説します。

逆境を乗り越えていく過程で発見したセオリー、仕組みで成果を出す方法をたった1時間で学べる講座となっています。

==本講座セクション概要==

1.はじめに

講師の自己紹介

コース概要

こんな人に向いている、ゴール共有

2.「売れない営業」が「売れる営業」に変わったきっかけ

とにかく営業はやりたくなかった新卒時代

少しだけ人と違うことをやるのが重要

今に繋がる原体験

3.間違いだらけの法人営業の常識

営業は押しの強さが必要？

営業と接客の違い

売り手と買い手の感じ方は異なる

4.営業に必要な仮説とプロセス

営業力は4つのレベルに分類できる

国内最高峰の営業会社のKPI

商談は仮説と事前準備で8割決まる

仮説思考を元にしたケーススタディ

5.おわりに

本講座まとめ

ボーナスレクチャー