【エンタープライズ営業のイロハ】大企業との取引を創り成長につなげる法人営業になるための基礎と極意

大手通信キャリア、LINE、メルカリにて、数億円〜数十億円の大型受注や戦略的なアライアンスを実現した法人営業が、エンタープライズ営業の概要や極意、そして実際の現場で役立つ実践的な知恵やアクションをこの動画に詰め込みました。

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本講座は法人営業、特にその中でも大企業向けの営業（エンタープライズ営業）に特化して体系化した講座です。この講座を学ぶと、エンタープライズ営業で必要な思考方法や具体的なアクションがわかり、実践することで大企業とのビジネス創出や拡大ができる人材になります。

いわゆる営業、販売、法人営業に関する講座はよくあるかと思いますが、大企業向けの営業については講座があまりありませんでした。

そこで、大企業とのビジネスに関わっている方、これから関わろうとしている方向けに、大企業向けのエンタープライズ営業や戦略的アライアンスに一貫して取り組んできた実績やノウハウを棚卸しして、初歩やエッセンスを「エンタープライズ営業のイロハ」として、この講座に詰め込んでみました。

本講座の構成は以下のとおりです。

はじめに

1章エンタープライズ営業とは

2章顧客理解 - 大企業との取引に必要な要素の理解

3章仮説思考 - 顧客との信頼関係を築くための思考法

4章実践編：案件推進 - 案件化、提案、契約フェーズを通じて案件を進めるアクション

5章実践編：受注後の顧客関係強化 - 受注後に顧客との関係を維持・強化するアクション

おわりに

前半1章〜3章では、エンタープライズ営業が押さえておくべきポイントについて詳細に解説しています。

そして、後半4章・5章では、前半で学んだ内容も活用しながら、具体的に案件創出から受注までのフェーズごとに必要なアクション、さらには受注後にビジネスを拡大するために必要なアクションを学べます。

この講座で学習して、エンタープライズ営業のトップを目指しましょう！