Fast MBA - Sales - Curso Completo de Vendas

Estratégia, Prospecção, Qualificação, Desenvolvimento de oportunidade, Negociação e Fechamento.

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Description

Este é o curso de vendas da franquia Fast MBA.

Neste curso, você vai aprender a estruturar um processo comercial completo na sua empresa.

Vai aprender a vender de forma profissional e estruturada buscando escala e não apenas o esforço pessoal dos sócios.

Ao final deste curso você estará apto a:

  1. Definir quem é o perfil de cliente ideal para sua empresa (segmentação de mercado e definição de nicho para diferenciação)

  2. Definir quem é o comprador (buyer persona) e como abordá-lo no desenvolvimento de oportunidades comerciais

  3. Montar um manual de vendas para que todos na sua empresa utilizem o mesmo processo padrão e assim conseguir escala

  4. Fazer prospecção via telefone e e-mail de forma confiante e agregando valor de verdade para os clientes

  5. Qualificar os leads para uma abordagem comercial avançada em busca do fechamento

  6. Desenvolver a oportunidade comercial mantendo o prospect envolvido e interessado até o fechamento.

  7. Converter o prospect em cliente

Este curso é importante para você se sua empresa:

Precisa estruturar um processo de venda contínuo dentro da minha empresa.

Precisa trazer novos clientes de forma recorrente.

Precisa aumentar a taxa de conversão das propostas comerciais que elaboramos.

Precisa formar uma equipe de vendas bem qualificada.

Precisa aumentar a quantidade de oportunidades para minha equipe de vendas trabalhar.


O conteúdo do curso vai te ajudar a vender soluções complexas, serviços, produtos de alto valor e SaaS. Principalmente para o público B2B (Vendas para empresas).



What You Will Learn!

  • Definir o publico alvo ideal para o seu produto/serviço ou solução
  • Elaborar uma estratégia comercial adequada
  • Estabelecer metas de vendas
  • Estruturar uma abordagem comercial aderente ao seu público alvo
  • Prospectar um cliente do zero
  • Desenvolver propostas comerciais até o fechamento

Who Should Attend!

  • Empresários, empreendedores e futuros empreendedores que precisam desenvolver um negócio conseguindo clientes reais e trazendo receita de verdade para o caixa da empresa.
  • SDRs (Sales Development Representative), BDR (Business Development Representative) ou analistas de pré-vendas (prospecção) que querem dominar o processo de prospecção e se desenvolver no processo comercial
  • Vendedores, Account Managers, Representantes Comerciais, Inbound Sales e Outbound Sales que querem se atualizar com as técnicas mais novas no mercado