Gerencia Estratégica de Minoristas: Análisis financiero
Un modelo financiero para comprender el negocio minorista / retail / detallista
Description
Este curso es la tercera parte de los cursos de Gerencia Estratégica de Minoristas. Los contenidos de 'La esencia del negocio' y 'Laas 8 Claves del Éxito en Retail' no tienen prelación sobre este curso (aunque se recomienda tomarlos en el orden sugerido). El curso utilizará la Ecuación o Fórmula Dupont y sus indicadores como herramienta de análisis del negocio minorista. Los aprendizajes derivados del estudio del negocio minorista permiten extraer aprendizajes para todos los sectores de la economía. Los mismos principios de los indicadores financieros de la Fórmula Dupont usados por la dirección y la función de finanzas, serán desglosados hasta llegar a los indicadores comerciales utilizados por las funciones de compras y operaciones (de los minoristas) y ventas y trade marketing (de los proveedores).
What You Will Learn!
- Los participantes tendrán un conocimiento avanzado sobre las distintas variables financieras para gestionar un negocio o cliente minorista (retail).
- Asimismo, después de estudiar la sección de Gerencia por Categorías, podrán realizar análisis de desempeño de productos, marcas, sub-categorías y proveedores.
- Tendrán el punto de vista de un emprendedor o propietario de negocio minorista.
- Conocerán el modelo de negocio minorista y las mejores prácticas.
Who Should Attend!
- Este curso está dirigido a todas aquellas personas interesadas en incrementar sus conocimientos del negocio detallista (retail). En particular está orientado hacia los profesionales de negocios detallistas (particularmente Operaciones / Ventas, Compras, Finanzas y Logística) y todos los sectores (consumo masivo, farmacia, mejoras del hogar, etc). También está orientado hacia los participantes que trabajan para proveedores (vendedores de productos de marcas líderes tanto como independientes) provenientes de las funciones de ventas, cuentas clave y trade marketing deseosos de conocer en profundidad el negocio de sus clientes. Por último, está orientado a los emprendedores y altos ejecutivos deseoso de crear y mejorar el desempeño de sus respectivos negocios puesto que los contenidos de este módulo aplican también a otros sectores.