Pricing . Gestão Estratégica de Preços

Como obter mais resultados através da precificação baseada em valor.

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Description

Neste curso você vai aprender os principais conceitos e técnicas para implantar e gerenciar os preços de produtos e serviços de forma estratégica e, com isso, obter resultados para o seu negócio.


Introdução à Gestão Estratégica de Preços

  • O que é pricing baseado em valor?

  • Por que o pricing é estratégico?


O papel da função "preço" no marketing mix

  • O que é marketing mix?

  • A relação do "preço" com o "produto"

  • A relação do "preço" com a "praça"

  • A relação do "preço" com a "promoção"


Conceitos fundamentais para o processo de pricing

  • Elasticidade do preço

  • Operações básicas com preços

  • Markup sobre o custo e markup sobre venda

  • Markdown ou desconto

  • Contribuição marginal

  • Ponto de equilíbrio ou "breakeven"


A gestão do preço ao longo do ciclo de vida do produto ou serviço

  • Precificação na fase de "crescimento"

  • Precificação na fase de "maturidade"

  • Precificação na fase de "declínio"


Geração de valor para o cliente

  • O que é "valor" para o cliente?

  • A importância do alinhamento entre "preço"e "valor"

  • Agregando valor através do aumento dos benefícios percebidos

  • Agregando valor através da redução dos custos percebidos

  • Incorporação do valor na sua oferta


Elaborando o preço de produtos e serviços

  • Introdução ao processo de apreçamento em 6 etapas

  • 1ª Etapa: Objetivo de precificação

  • 2ª Etapa: Estudo da demanda

  • 3ª Etapa: Estimativa de custos

  • 4ª Etapa: Análise de custos, preços e ofertas concorrentes

  • 4ª Etapa: Modelo de reação à concorrência

  • 4ª Etapa: Matriz de reação Força x Custo

  • 5ª Etapa: Seleção do método

  • 6ª Etapa: Seleção do preço final

  • Conclusão



What You Will Learn!

  • Elaborar preços de produtos e serviços com segurança e consistência
  • Compreender os conceitos e processos de pricing.
  • Analisar o valor percebido pelos clientes em relação aos seus produtos e serviços
  • Calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio
  • Alinhar o preço de produtos e serviços com as outras variáveis do marketing mix
  • Como reagir a ataques de preços de concorrentes

Who Should Attend!

  • Gestores de vendas
  • Gestores de marketing
  • Gestores de preços e compradores
  • Empresários e empreendedores
  • Professores e estudantes de negócios