Gestão de representantes comerciais
06 estratégias para aumentar as vendas da sua empresa.
Description
Neste curso apresentamos 06 ESTRATÉGIAS CENTRAIS para que você possa otimizar o resultado de vendas da sua equipe de representantes comerciais.
- Gestão da carteira de clientes.
- Gestão de novos clientes.
- Reestruturação da equipe de representantes comerciais.
- Otimização de territórios.
- Ativação de novos nichos de mercado.
- Expansão comercial.
O objetivo é desenvolver o aluno para que o mesmo consiga implementar melhorias na área comercial e com isso alavancar as vendas.
Além das 06 estratégias centrais, iremos abordar mais 09 elementos da área comercial e mercadológica que podem interferir no processo de implementação das 06 estratégias centrais.
São elementos periféricos que. se não estiverem bem estruturados e consolidados, vão comprometer o resultado da implementação das 06 estratégias centrais.
Por isso, eles serão apresentados conceitualmente e iremos indicar quais são os potenciais problemas envolvidos com cada um.
Apresentamos também, uma metodologia simples e prática para implementação das melhorias.
Ao final do curso apresentamos uma aula com uma visão geral em relação ao processo de contratação de representantes comerciais e as boas práticas para que sua empresa possa contratar bons profissionais. Acompanhada desta aula, também entregamos um pocket-book sistematizando todo o processo de contratação.
Este curso foi desenvolvido para auxiliar pequenas e médias empresas que já atuam com representantes comerciais e que estão buscando meios para alavancar o seu resultado de vendas.
What You Will Learn!
- Avaliar e implementar estratégias para otimizar o resultado da equipe atual de representantes comerciais.
- Avaliar e implementar estratégias para atuação em novas oportunidades de mercado.
- Avaliar elementos comerciais e mercadológicos que podem estar interferindo no resultado comercial da equipe de representantes.
- Realizar um diagnóstico crítico em relação as oportunidades de melhoria na gestão comercial da equipe de representantes.
Who Should Attend!
- Empresários de pequenas empresas que estejam buscando meios para aumentar as vendas através da equipe de representantes comerciais.
- Gestores comerciais (e profissionais de apoio) de empresas de médio porte que estejam buscando meios para aumentar as vendas através da equipe de representantes comerciais.