Gestão de Representantes Comerciais na Prática
Caixas de Ferramentas
Description
O curso é direto ao ponto !
Agora você tem em um só lugar: Informações legais, como contratar e como extrair o máximo de sua equipe de representantes sem correr riscos trabalhistas.
São 13 aulas com muito conteúdo prático para você aplicar e obter resultados imediatamente.
Com certificado de conclusão.
Veja como aumentar suas vendas contratando representantes eficientes, menor custo do que ter vendedores funcionários e maior rapidez nos resultados, mas CUIDADO! Estude as aulas dos aspectos legais para saber como exigir o máximo de resultados dos seus representantes sem ter problemas.
AULA 01 - APRESENTAÇÃO
AULA 02 - ASPECTOS LEGAIS
AULA 03 - DIREITOS E DEVERES
AULA 04 - LEGISLAÇÃO
AULA 05 - DOCUMENTAÇÃO
AULA 06 - CLÁUSULAS CONTRATUAIS
AULA 07 - MARKETING ESTRATÉGICO
AULA 08 - PLANO DE AÇÃO
AULA 09 - LIDERANÇA
AULA 10 - CONDUÇÃO DE REUNIÕES
AULA 11 - NÃO CUMPRIMENTO DE NORMAS
AULA 12 - MARKETING DE RELACIONAMENTO
AULA 13 - CONTRATAÇÃO
AULA 14 - ENCERRAMENTO
Materiais extras inclusos:
Consolidação das leis que regem a contratação de representantes, código de ética, check list para gestão comercial de representantes, manual do representante para você editar e adequar para sua empresa, formulário de entrevista para selecionar representantes.
Desenvolvido em mais de 18 anos de consultoria em diversos portes e perfis de empresas com equipes de representantes.
As técnicas aqui vistas foram utilizadas em clientes de vários portes, com equipes formadas que precisavam ser otimizadas e regularizadas e também em empresas que estavam montando e ampliando suas equipes e territórios.
What You Will Learn!
- Os alunos aprenderão a: Contratar representantes comerciais, organizar e planejar o potencial d território, o que pode e não pode exigir dos representantes
- Como contratar representantes, modelos de contrato, como e quando pagar comissões.
- Como crescer as vendas através de representantes comerciais eficazes, aprenda a extrair todo o potencial de sua equipe.
- Estudos de caso para você praticar e aprender com situações reais.
Who Should Attend!
- Empresas e representantes comerciais que queiram expandir seus negócios de forma organizada e segura.