İleri Seviye Satış Müzakeresi Becerileri
Satış yaparken başvurabileceğiniz prensipler, davranışlar ve ileri düzey stratejilere odaklı bir eğitimdir.
Description
Bu program sayesinde her türlü uyuşmazlık durumunda başvurabileceğiniz teknikleri, becerileri ve stratejileri öğrenebilecek, pratik yapmanız için olanaklar bulabileceksiniz. Müzakere hayatın her evresinde yaşanan ve gerginlik arz eden bir durumdur. Gerginlik hiç kimse tarafından hoş karşılanmayan bir durum olmasına karşın satış işinin doğasında olan bir durumdur. Başarılı müzakereciler gerginlikten kaçınmaktansa gerginliği idare etmeyi tercih ederler. İşte, gerginliği idare etmek için gerekli;
prensipleri,
becerileri ve
stratejileri
bu programda bulacaksınız.
Günümüzde satış dünyasında yaşananlar, satış yetkilileri üzerinde baskı oluşturuyor.
Satış kotası,
kârlılık,
rekabet,
talepkâr müşteriler
ve azalan kaynaklar,
satış yetkililerinin işlerini daha da zorlaştırıyor. Bu zorlukların üstesinden gelmek ve ‘katı’ veya ‘pes eden’ tutumlardan uzaklaşıp çözüm odaklı ve müzakerenin doğasında olan gerginliği yönetebilen müzakereciler olmak için gerekli sistematiği bu eğitim kapsamında bulacaksınız. Böylece müzakerelerinize hazırlıklı ve planlı şekilde yaklaşıp daha kârlı sonuçlar elde edebileceksiniz.
Eğitimde öğrendiklerinizden günlük yaşamanızda maksimum faydayı elde etmek istiyorsanız eğitim kapsamında temin edilen kitapçıktaki alıştırmaları yapmanızı öneriyorum. Bu alıştırmalar yardımıyla yakın zamanda gerçekleştireceğiniz müzakerede nasıl fark yaratabileceğinizi de deneyimleme fırsatı bulacaksınız.
Eğitimi adım adım takip edin ve verilen alıştırmaları tamamlayın, sonuç aldıkça ve farkı gördükçe daha da hevesli olarak öğrendiklerinizi yaşamınızın bir parçası haline getireceksiniz.
Şayet, sinema filmi izlemeyi seviyorsanız bu programı da seveceksiniz. Kolay takip edilebilen ve farklı sektörlerden ilginç örnekleri de kapsamında sunan bu programla ilgili görüşlerinizi eğitim sonunda lütfen bizimle paylaşın.
Olası sorularınız için de eğitmeniniz olarak her zaman bana ulaşabilirsiniz.
Başarılar.
What You Will Learn!
- Müzakere prensipleri.
- Taviz verme stratejileri.
- Müzakerede kurgulanacak yaratıcı çözümler (sabit pasta bakışından kurtulma).
- Müzakere Modeli (Rekabetçi, İşbirlikçi ve Yaratıcı durumlar karşısında yapılacaklar).
- Maksimum değer elde etme yöntemleri.
Who Should Attend!
- İş insanları, üniversite öğrencileri, öğretim üyeleri, pazarlama yöneticileri, girişimciler, satış yetkilileri.
- Uyuşmazlıklarla karşı karşıya kalan herkes.