Продвинутый курс для менеджеров продаж: секреты продаж

Продвинутый курс для менеджеров продаж: основы эффективного руководства командой и увеличения объема продаж

Ratings: 4.53 / 5.00




Description

Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи.

Добро пожаловать на курс "Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи."!

В этом курсе я собрал все свои лучшие практики в продажах и даю их вам!

Курс позволит понять и обрести навыки продаж для успешных продаж в IT и развитии IT бизнеса.

Курс сотоит из видео + PDF + аудио.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

1.0. ВВЕДЕНИЕ В IT SALES. ДЛЯ ЧЕГО ПРОДАВАТЬ IT.

1.1. НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ В ИТ: B2B, B2C, B2G - BUSINESS TO GOVERNMENT

1.2. СХОДСТВА И ОТЛИЧИЯ B2В И B2С

1.3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ B2B И B2С

1.4. B2G ПРОДАЖИ

2.1. LEAD GENERATION В IT SALES

3.1. МЕТОДЫ ПРОДАЖ В IT

3.2. СПИН-ПРОДАЖИ

3.3. N.E.A.T.-ПРОДАЖИ

3.4. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

3.5. SNAP-ПРОДАЖИ

3.6. CHALLENGER-ПРОДАЖИ

3.7. СИСТЕМА ПРОДАЖ СЭНДЛЕРА

3.8. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ

3.9. MEDDIC

3.10. ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ

3.11. ВХОДЯЩИЕ ПРОДАЖИ

4.1. КАК ПОСТРОИТЬ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

4.2. РАЗБОР ВОРОНКИ ПРОДАЖ. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ

4.3. ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

4.4. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ

4.5. 7 ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ

4.6. ПОИСК ЛИДОВ

5.1. ПРИМЕРНЫЙ ДЕНЬ/ МЕСЯЦ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРАПО ПРОДАЖАМ

5.2. ЧТО ТАКОЕ DIGITAL MARKETING И ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ИНТЕРНЕТ- МАРКЕТИНГА

5.3. ИНСТРУМЕНТЫ DIGITAL MARKETING

5.4. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В DIGITAL MARKETING

5.5. СОЗДАНИЕ ЦЕЛОСТНОГО VALUE PROPOSITION

5.6. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ В СВЯЗКЕ С ПРОДАЖАМИ (ИЛИ ЧТО ТАКОЕ BUSINESS DEVELOPMENT)

5.7. RE-MARKETING КАК ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ С ЛИДАМИ

5.8. ПИСЬМЕННАЯ КОММУНИКАЦИЯ

5.9. КАК ПРАВИЛЬНО СТРОИТЬ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ

5.10. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

5.11. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ

5.12. КАКОЙ ВЫБРАТЬ СПОСОБ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ

5.13. МЕТОДЫ И ПРАВИЛА ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ

6.1. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КУЛЬТУРА

6.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

7.1. ВЫВОДЫ

После прохождения курса "Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи." вы будете знать:

  • Для чего необходимо продавать

  • Какие бывают направления в продажах

  • Что такое генерация лидов в продажах

  • Какие бывают методы продаж

  • Что такое спин продажи

  • Что такое neat продажи

  • Что такое концептуальные продажи

  • Что такое snap продажи

  • Что такое challenger продажи

  • Что такое система продаж Сэндлера

  • Что такое клиентоориентированные продажи

  • Что такое meddic продажи

  • Что такое продажа решений

  • Что такое входящие продажи

  • Как правильно построить процесс продаж

  • Что такое воронка продаж

  • Как создать свою воронку продаж

  • Как искать клиентов

  • Где искать клиентов

  • Какие бывают каналы продвижения в маркетинге

  • Как создать предложение ценности клиенту

  • Как маркетинг работает в связке с продажами

  • Как правильно общаться с клиентом

  • Как выстраивать процесс переговоров с клиентом

  • Как правильно вести письменное общение с клиентом

  • Как работать с возражениями клиентов

  • Как закрыть клиента на сделку

  • Какие бывают методы закрытия клиента

  • Как выбрать правильный способ закрытия сделки

  • Как правильно определить свою целевую аудиторию

What You Will Learn!

  • ВВЕДЕНИЕ В IT SALES. ДЛЯ ЧЕГО ПРОДАВАТЬ IT
  • НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ В ИТ: B2B, B2C, B2G - BUSINESS TO GOVERNMENT
  • СХОДСТВА И ОТЛИЧИЯ B2В И B2С
  • ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ B2B И B2С
  • B2G ПРОДАЖИ
  • LEAD GENERATION В IT SALES
  • МЕТОДЫ ПРОДАЖ В IT
  • СПИН-ПРОДАЖИ
  • N.E.A.T.-ПРОДАЖИ
  • КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
  • SNAP-ПРОДАЖИ
  • CHALLENGER-ПРОДАЖИ
  • СИСТЕМА ПРОДАЖ СЭНДЛЕРА
  • КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ
  • MEDDIC
  • ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ
  • ВХОДЯЩИЕ ПРОДАЖИ
  • КАК ПОСТРОИТЬ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
  • РАЗБОР ВОРОНКИ ПРОДАЖ. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ
  • ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ
  • ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ
  • 7 ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ
  • ПОИСК ЛИДОВ
  • ПРИМЕРНЫЙ ДЕНЬ/ МЕСЯЦ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРАПО ПРОДАЖАМ
  • ЧТО ТАКОЕ DIGITAL MARKETING И ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ИНТЕРНЕТ- МАРКЕТИНГА
  • ИНСТРУМЕНТЫ DIGITAL MARKETING
  • КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В DIGITAL MARKETING
  • СОЗДАНИЕ ЦЕЛОСТНОГО VALUE PROPOSITION
  • МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ В СВЯЗКЕ С ПРОДАЖАМИ (ИЛИ ЧТО ТАКОЕ BUSINESS DEVELOPMENT)
  • RE-MARKETING КАК ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ С ЛИДАМИ
  • ПИСЬМЕННАЯ КОММУНИКАЦИЯ
  • КАК ПРАВИЛЬНО СТРОИТЬ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ
  • РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
  • ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ
  • КАКОЙ ВЫБРАТЬ СПОСОБ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
  • МЕТОДЫ И ПРАВИЛА ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
  • ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КУЛЬТУРА
  • ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Who Should Attend!

  • Все кто продает IT продукты и развивает IT бизнес