政府及行业大客户营销：销售根据地建设
销售工作标准化体系建设
Description
为什么销售业绩总是起伏不定，时高时低？为什么销售一直都在开发新客户？为什么老客户没有持续产出价值？归根结底是销售人员自己的营销根据地建设的缺席。
为此，三节课邀请具有20余年大客户营销经验的职业营销人刘广老师带来本次课程。
课程将为销售管理者、区域销售负责人、销售人员如何把大客户建设成为长治久安、持续产出价值的根据地提供给结构性指南，让更多销售人员精准解决销售业绩困境，让更多入门者了解销售工作不仅可以标准化，可量化，可追溯，还可以在过程中进行自我优化。
What You Will Learn!
- 1.精准把握销售业绩起伏不定，时高时低的内在原因
- 2.掌握把大客户建设成为长治久安、持续产出价值的根据地的基本逻辑
- 3.了解销售工作可以标准化，可量化，可追溯，可自我优化
- 4.掌握政府采购项目的基本流程，在不同的阶段采取适配的应对策略
Who Should Attend!
- 1.销售管理者：总经理、营销总监、行业总监
- 2.区域销售负责人：大区经理、区域总监
- 3.销售人员：1 年以上销售经验的基层销售人员