Прибыльные продажи. ЧАСТЬ 1.
Курс максимально подходит, кто развивает дистрибуционную модель продаж, через полевых и/или офисных менеджеров.
Description
Системный подход развития прибыльных продаж. Выжимка 20-ти летнего опыта. 100% практический материал.
1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж? Правильно сформированный ассортимент позволяет генерировать высокую динамику валовой прибыли.
2. Системная дистрибуция. Какой показатель результативности визитов или контактов с клиентами должен быть? При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж? Как достичь номинальных показателей системной дистрибуции?
3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.
4. Критерии усиливающей системы заработной платы. Как уйти от "сквозных" критериев и создать усиливающую мотивацию от торгового представителя до коммерческого директора.
Продолжение материала в новом видео курсе "Прибыльный менеджмент" Системный подход развития прибыльных продаж. Выжимка 20-ти летнего опыта. 100% практический материал.
Системный подход развития прибыльных продаж. Выжимка 20-ти летнего опыта. 100% практический материал.
1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж? Правильно сформированный ассортимент позволяет генерировать высокую динамику валовой прибыли.
2. Системная дистрибуция. Какой показатель результативности визитов или контактов с клиентами должен быть? При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж? Как достичь номинальных показателей системной дистрибуции?
3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.
4. Критерии усиливающей системы заработной платы. Как уйти от "сквозных" критериев и создать усиливающую мотивацию от торгового представителя до коммерческого директора.
What You Will Learn!
- 1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж?
- 2. Системная дистрибуция. При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж?
- 3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.
- 4. Критерии усиливающей системы заработной платы.
Who Should Attend!
- Все тем, кто строит прибыльные продажи