Sprzedaż usług TSL

Description

Kurs dedykowany jest wszystkim osobom pracującym w branży transportu i spedycji, którzy są w bezpośrednim kontakcie z klientami, pozyskują nowych klientów i zlecenia czy szukają lub chcą zacząć szukać zleceń bezpośrednio na rynku omijając pośredników.

Materiały zawarte w kursie kompleksowo obejmują kluczowe podstawy związane z orgnizacją swojej pracy, strategią i metodami pracy zaczynając od pozyskiwania klientów, specyfikę branży transportu i spedycji, planowania sprzedaży, po organizację pracy czy kluczowe techniki negocjacyjne i sprzedażowe.

W kursie znajdziesz też sprawdzone metody i skrypty prowadzenia rozmów telefonicznych (cold calling czy umawianie spotkań) oraz prowadzenia i roli spotkań z klientami w celu ich pozyskania, utrzymania i rozwijania współpracy. W tym materiały gotowe do wydrukowania i pracy przy komputerze.

Jeżeli zależy Tobie na zwiększeniu ilości zleceń, pozyskiwaniu nowych klientów, negocjowaniu lepszych stawek - w kursie znajdziesz narzędzia i metody pozwalające Tobie to uzyskać!

Nie czekaj - zapisz się już teraz i zacznij wprowadzać nowe praktyczne metody i narzędzia w codzienną pracę.

Jest to jeden z moich najlepszych, gotowych produktów online, po ukończeniu którego i wdrożeniu metod w życie nie tylko zrozumiesz na czym polegają kluczowe mechanizmy rynkowe oraz jak efektywnie prowadzić swoje działania, ale pozwoli on również Tobie po prostu pozyskiwac biznes z rynku i zwiększać wyniki na portfelu klientów.

What You Will Learn!

• Kim jest klient w transporcie / spedycji / logistyce
• Jak otwierać kontakt z klientami wykorzystując telefon
• 30 źródeł pozyskiwania klientów - praca na sprzedaży bezpośredniej oraz relacjach
• 20 metod obrony ceny oraz 10 technik wychodzenia z obiekcji braku potrzeby zmiany
• Na czym polega perspektywa klienta w doborze dostawcy usług
• Czym są potrzeby transakcyjne a czym strategiczne klientów
• Jak wygląda proces sprzedaży z perspektywy klienta a jak z perspektywy spedytora/handlowca
• Na czym polega praca według koncepcji CRM i zarządzania informacjami
• Czym są relacje - biznesowe i interpersonalne - jak je budować i rozwijać
• Jaką rolę mają negocjacje oraz poznasz popularne techniki
• Jaka jest różnica pomiędzy telefonem otwierającym a telefonem zamykającym ofertę
• Jak planować swoje działania i zarządzać swoim czasem
• Jakie są najważniejsze działania handlowe i jaką mają siłę i przełożenie na sprzedaż i relacje
• Jak prowadzić spotkanie z klientem i jaką ma ono wartość

Who Should Attend!

• Spedytorzy i asystenci ds. spedycji - wszystkie typy transportu i usług logistycznych
• Handlowcy, specjaliści ds. sprzedaży, key account managerowie
• Managerowie i kadra zarządzająca działem sprzedaży
• Managerowie operacyjni - transport / spedycja / usługi logistyczne
• Logistycy i zakupowcy, którzy odpowiadają za dobór dostawców transportu
• Właściciele firm - rozwijający sprzedaż oraz odpowiadający za dobór dostawców
• Studenci pragnący rozwijać swoją wiedzę i karierę zawodową w sektorze transportu, spedycji i logistyki

TAKE THIS COURSE