科學銷售策略力:銷售人必知的顧客購買動機

百萬銷售達人都想搞清楚的銷售策略,不論是銷售提案、簡報、談判,都能讓你直接駭進顧客大腦,順著對方的邏輯,引導對方、按照你想要的結果走。

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Description

  • 你可以學到

    無論你是銷售員、網拍家,還是業務主管,都能在這堂課中,了解科學銷售的重要性,並一步一步掌握顧客購買動機,最後,還能在市場上應用有效的銷售提案策略,讓你對顧客的需求瞭若指掌,開創屬於你的銷售品牌。


  • 課程緣起

    Hello,我是 陳信忠 Alan

    非常感謝曾在「好學校平台」上過我兩堂課(有關日本代購與數位行銷課程)的學員們,截至2022年3月,已突破1000+位學員,以及輔導100+ SOHO 族建立個人品牌特色,老師跟教練都很開心學員們的上進心。


    這次的課程,主要是建立同學們的科學銷售觀念,讓科學銷售原理鞏固你的基礎,並應用在自己的銷售市場。

    我會從科學銷售的基礎原理購買動機提案策略再到同學的作業練習,透過精心設計過的系統課程,讓你連結更多的銷售知識點與市場應用點,同時完成作業的同學,還可以獲得教練的市場策略引導喔。


  • 你有這些困擾嗎...?

    1.只會用「產品特色說明」做銷售,潛在客戶卻不買單?
    2.花時間拉關係、套交情,卻降低銷售成交的機率?
    3.常送東西給潛在客戶,潛在客戶卻覺得沒有價值?

    我們的目標要讓你從「傳統銷售員」變成「科學銷售達人」


  • 課程核心特色

    課程的3大核心,帶你「從無到有」紮實掌握「科學銷售策略力」的重點!

    不只要掌握科學銷售的基礎原理,更要透析顧客的購買動機,並善用提案策略,讓潛在客戶順的你意思買單,一路帶你建立屬於自己的銷售特色。


  • 課程章節講座分成三大學習主軸
    主軸一、掌握科學銷售的基礎原理
    讓你的銷售能力紮下穩固的根基。
    先帶你了解為什麼要善用科學來做銷售?接著,深入分析為什麼現在的銷售員普遍表現不佳?最後,帶你拆解為什麼大腦裡有兩種方式會直接影響銷售業績?


    主軸二、掌握顧客的購買動機
    讓你清楚知道顧客的需求。
    帶你透析顧客首要購買動機的六個為什麼,教你讀懂顧客購買過程的動機,並利用有效的銷售提問,讓顧客表達出潛在需求,最後,教你如何轉變顧客的情緒狀態。


    主軸三、掌握銷售提案策略的戰術
    讓你可以輕鬆應對顧客的要求。
    帶你掌握顧客購買的原因是什麼?並利用五個有效的銷售提案策略,讓顧客一直想跟你買,最後,帶你站在制高點,綜觀未來的銷售轉變有什麼?全盤掌握市場銷售的變化。

    以上課程講座架構,讓你把科學銷售策略心法帶回去。

  • 參考文獻:Hoffeld Group、《The Science of Selling》、《銷售的科學》

What You Will Learn!

  • 掌握科學銷售的基礎原理,讓你的銷售能力紮下穩固的根基
  • 掌握顧客的購買動機,讓你清楚知道顧客的需求
  • 掌握銷售提案策略的戰術,讓你可以輕鬆應對顧客的要求

Who Should Attend!

  • 想要透析顧客購買動機的銷售員
  • 想要增加更多訂單的網拍家
  • 想要學習有理論根據兼實戰策略的業務主管