集客・営業の心理技術77。顧客が自然と欲しくなる脳科学マーケティング

Description

【ここを変えただけで、こんなに売れるなんて…】

突然ですが、クイズです。

あなたが、とあるレストランに行ったとして。

以下の３つのコース料理があるとします。

●Aコース：3,000円

●Bコース：5,000円

●Cコース：10,000円

さて、この中で、あなたはどれを選びますか？

別の言い方をするなら、この中で、一番売れるのはどれでしょうか？

…

正解は、「Bコース：5,000円」が、一番売れます。

なぜかというと、人間には、「迷ったら、真ん中を選ぶ」という心理があるからです。

※これを、極端の回避性（ゴルディロックス効果）と呼びます。

一番安いものだと、なんだか不安。

かと言って、一番高いものはちょっと。

なら、真ん中がベターかな。

こういう心理、あなたにもありますよね。

実は、このレストラン、以前までは、

●Aコース：3,000円

●Bコース：5,000円

の２つしかなかったのです。

でも、それだと、Bのほうが高く見えてしまってなかなか売れませんでした。

そこで、

●Cコース：10,000円

を追加したところ、

Bが手頃に見えるようになって、Bの注文が増えたのです。

つまり、コースを１つ追加しただけで、顧客単価がグンとアップした、ということです。

これ、あなたの商品・サービスにも使えそう！と思いませんか？

もしあなたが、１つのプランしか売ってないなら、プランを３つにしてみる。

例えば、

●エコノミー（今あるプランをエコノミーにする）

●スタンダード

●プレミアム

のように。

すると、人間の心理として、真ん中の「スタンダード」が選ばれやすくなります。

結果、顧客単価が上がり、売上アップできる、というわけです。

こういう、集客・営業・売上アップに使える心理技術は、実はたくさんあります。

これらを、今回、

『悪用厳禁。顧客が自然と欲しくなる、集客・営業の心理技術77』

というセミナーにまとめました。

先ほどご紹介したような心理技術をはじめ、すぐに使える内容をドサッとご紹介します。

理論だけでなく、活用の事例なども交えてご紹介するので、すぐに実践していただきやすくなっています。

ぜひ、ご活用下さいね！

What You Will Learn!

• ライバルより高額でも、なぜか自分が選ばれる方法
• え？「奇数」を使うと、売れるようになるなんて…
• 文章を書くのが苦手でもできる、売れる文章のコツ
• 無料相談の前後に送るべきメールとは？
• 「たくさん紹介してくれる人」の見極め方
• なぜ、価格を上げたのに、たくさん売れるようになったのか？
• あなたの電話の第一声、大丈夫？
• 購入後すぐ■■することで、客単価をアップする方法
• 画像を変えるだけで、注目度が高まる「3Bの法則」
• 顧客満足度を高めるための、簡単な一言とは？
• 値下げしてないのに「安く見える」りんごとみかんを比べる戦法
• 「後出しジャンケン」で提案し、受注率アップする方法

Who Should Attend!

• （特にお勧め） ホームページからの問合せを増やしたい士業（税理士・行政書士・社労士・司法書士・弁護士）の方
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• コンサルタント・コーチ・セミナー講師など、無形サービスを扱っている方
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