Erfolgreich neue B2B-Kunden gewinnen

Description

In dieser Masterclass lernst Du, wie Du aktiv neue Business-Kunden gewinnst, die langfristig mit Dir zusammenarbeiten werden:

• Deine Wunschkunden – solche, die Du dir schon lange erträumst und bei denen du es vielleicht bisher noch nicht für möglich gehalten hast, dass sie deine Kunden werden.

• Strategien, wie Du Deine Wunschkunden definierst und dir Klarheit und Struktur in deinen Akquise-Prozess bringst

• Über das Telefon (Kaltakquise): Die besten Methoden um über das Vorzimmer direkt zum Entscheider zu kommen, um im Erstgespräch zu performen

• Social Selling: Neue Methoden, um über LinkedIn und Co. an potenzielle Entscheider zu gelangen

• Leads, die nie zu Kunden konvertiert sind: In den meisten Unternehmen gibt es eine Vielzahl verloren gegangener Leads, die mal Interesse hatten, dann aber in den Ghost-Modus gewechselt sind. Zeit, diese Kunden zu reaktivieren!

• The money is in the follow up – wie Du die Früchte deiner harten Akquise-Arbeit erntest mit einem nachhaltigen Follow-Up-System

• Empfehlungen: Der beste Vertriebsmitarbeiter ist ein aktiver Empfehler Deiner Leistungen!

Für wen diese Masterclass geeignet ist:

• Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die im Vertrieb arbeiten und neue Kunden gewinnen möchten (oder müssen…)

• Selbstständige, Unternehmer und Freiberufler, die Ihr Business auf das nächste Level heben möchten und neue Kunden gewinnen wollen.

Was Du von dieser Masterclass erwarten darfst:

• Eine einfache und praxiserprobte Struktur für Deine Neukundengewinnung

• Kein Warten und Hoffen mehr: So nimmst Du aktiv Deine Akquise in die Hand, übertriffst Deine Ziele/KPI und bist immer einen Schritt voraus

• Erfolgreich sein in der Krise: Auch in wirtschaftlichen Zeiten einen möglichen Auftragsrückgang durch aktive Neukundengewinnung ausgleichen und so jede Krise erfolgreich bewältigen. Umsatzdellen lassen sich am besten durch neue, zusätzliche Kunden ausgleichen.

• Konkrete Gesprächsbausteine, die Du so 1:1 anwenden kannst für Deine Dienstleistungen/Produkte und Dein Unternehmen

What You Will Learn!

• Neue B2B-Kunden auf Entscheiderebene akquirieren
• Die optimale Vorbereitung vor der eigentlichen Akquise und dem Griff zum Hörer
• Warum Deine innere Haltung und Mind-Set entscheidend für den Erfolg sind
• Professionell Vor- und Einwände entkräften und das Gespräch fortführen, wo es bislang noch zuende war
• Das Telefon als erfolgsversprechender Weg, um an neue Kunden zu kommen

Who Should Attend!

• Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter, die ihre Vertriebsskills auf das nächste Level heben möchten
• Selbstständige, Unternehmer und Freiberufler die für ihr Unternehmen neue Kunden möchten
• Erfahrene VertrieblerInnen
• BerufseinsteigerInnen

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