向华为学客户关系管理
全员营销系统的底层逻辑
Description
客户不靠我们而活，而我们却少不了他们在任何时候都不要忘记以客户的需求为导向—— 任正非
在激烈的市场竞争中，顾客是企业生存的前提和基础。如今市场竞争日益激烈，顾客对产品的质量和功能趋同性要求日益增强，企业仅靠产品质量已经难以留住客户，优质的客户关系管理成为企业竞争制胜的新方法。“促进客户满意”进而“实现客户忠诚”已成为现代企业的经营哲学。客户满意是客户需求被满足后的愉悦感，是客户在消费后所表露出的态度，是指客户再次或者重复购买相同企业产品或者服务的行为，反映客户未来的购买行动和购买承诺。通过客户关系管理促进客户满意，实现客户忠诚，将是企业在竞争中取胜的关键。作为中国优秀企业的代表，华为秉承着“以客户为中心”的核心价值观，任总指出：“为客户服务是华为存在的唯一理由。”他还说“永远要以宗教般的虔诚对待客户。”
本课程详解三大部分：客户关系营销；客户满意度与忠诚度；客户关系管理MCR全流程分析。
通过学习让学员掌握华为客户关系管理的精髓，掌握科学的客户关系管理方法，提升企业市场竞争力。
What You Will Learn!
- 1.提升认知：客户才是企业的老板，一切以客户需求为出发点。
- 2.管理理论：实施客户关系的四大原则，华为客户满意度管理等
- 3.管理方法：实施客户关系营销的途径，提高客户忠诚度方法，
- 4.全员营销底层逻辑的建立
Who Should Attend!
- 1.销售总监、运营总监、区域总监
- 2.培训总监、销售经理、运营经理
- 3.区域经理、培训经理、中层管理