Curso de Negociação e Vendas + PNL - Aprenda na prática!

Description

A Altiva Brasil Treinamentos é uma empresa referência Nacional em treinamentos profissionais e comportamentais. São mais de 15 anos de mercado, e neste curso você terá a oportunidade de treinar com um dos mais premiados professores do Brasil; Nosso CEO Antonio Carlos Cardoso.

NOSSA MISSÃO: Proporcionar a melhoria contínua das pessoas desenvolvendo e aprimorando competências, promovendo mudanças de atitudes e quebra de paradigmas, gerando crescimento pessoal e lucro às organizações.

CONTEÚDO DO CURSO: Passaremos por todas as fases de uma venda desde a prospecção até o acompanhamento conforme exposto abaixo:
 

• Fundamentos da Venda: Tenha a base necessária para se tornar um vendedor(a) excepcional!

• Prospecção mais assertiva: Telefone, e-mail marketing, outbound, inbound, indicação entre outros meios de prospecção.

• Abordagem inicial: Como deve acontecer a comunicação de forma escrita e falada no momento da abordagem ao cliente e prospect;

• Sondagem: Como utilizar a técnica SPIN para entender a necessidade do cliente;

• Apresentação do produto ou serviço: Vender benefícios, solução, valor agregado. Utilização de ferramentas para aumentar o seu ticket de Venda: Cross-Selling e Up- Selling

• Como reverter as objeções: Utilizamos a técnica PAREP para reverter uma objeção e transformá-la em vendas

• Conclusão ou fechamento: Gatilhos da Neurociência: Como utilizar palavras-chave que induzem o cliente ao sim;

• Acompanhamento pós-vendas ou pós contato: como encurtar o delay entre o primeiro contato e o fechamento do negócio. Como cuidar da nossa carteira de clientes.

What You Will Learn!

• Atitudes de um Profissional de Vendas
• Como prospectar novos clientes e novos negócios
• A maneira correta de abordar o cliente potencial
• Como sondar o cliente e entender a necessidade dele
• Como apresentar o seu produto, serviço ou solução
• Saber contornar as objeções de vendas
• Como fechar a venda de forma dinâmica
• Compreender a importância do pós vendas

Who Should Attend!

• Vendedores experientes e novatos
• Profissionais liberais que precisam aprender a vender seu serviço ou produto
• Todos aqueles que desejam conhecer o mundo das vendas

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