Negoziazione e trattative di vendita efficaci
Strategie e metodi per ottenere più risultati nelle trattative di vendita
Description
Saper negoziare è da sempre una delle competenze più richieste nel lavoro.
Oggi più di ieri aver acquisito questa competenza può aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo, sia che esso sia chiudere una trattativa di vendita, sia che esso sia trovare un lavoro remunerativo come venditore o come commerciale.
Spesso si pensa che la capacità di negoziare e di gestire una trattativa di vendita, sia una dote naturale. Cioè si pensa che alcune persone siano dotate di caratteristiche come carisma, sangue freddo e fermezza e che per questo siano in grado di negoziare in modo efficace.
In realtà molti studi dimostrano che le capacità negoziali sono delle competenze che possono essere imparate.
I migliori negoziatori e i migliori commerciali le conoscono e le applicano ogni giorno.
Questo corso nasce pre questo per aiutarti a imparare le strategie più efficaci per negoziare al meglio.
In questo coso imparerai a non concedere troppo, a gestire le tue emozioni, a creare un piano per la negoziazione.
Se ti occupi di vendita, imparerai come non abbassare il prezzo e come concludere una trattativa di vendita in modo profittevole.
Imparerai a mettere a fuoco le caratteristiche e le tecniche di gestione del processo negoziale;
Scoprirai come definire le strategie, le tattiche e le tecniche negoziali più appropriate in relazione alle casistiche più frequenti e come elaborare modelli e scenari attraverso i quali traguardare il proprio processo decisionale;
Ti aiuterò a migliorare la capacità di resistere alle pressioni facendo proposte e controproposte;
Scoprirai i meccanismi che generano il conflitto e le forme di escalation;
Imparerai le modalità per gestire costruttivamente il conflitto;
Approfondiremo il concetto del ruolo e della gestione del tempo nelle trattative;
Imparerai a creare il tuo piano di negoziazione.
What You Will Learn!
- Imparerai come gestire in modo efficace una trattativa di vendita, senza abbassare i prezzi e fare eccessive concessioni.
- Imparerai una strategia passo passo per pianificare e condurre una trattativa, senza lasciare niente al caso.
- Riuscirai a applicare la vendita win-win, attraverso la quale sia tu che il tuo cliente vi alzerete dalla sedia soffisfatti.
- Capirai quali sono gli errori che oggi limitano i tuoi risultati e imparerai come evitarli
Who Should Attend!
- Venditori
- Agenti di commercio
- Rappresentanti
- Imprenditori