Neurociencia aplicada a las ventas
Aprende a llevar un proceso de ventas profesional en un ambiente de negocios y usa la neurociencia a tu favor.
Description
El porcentaje de cierre promedio para todas las industrias es 19%. HubSpot.
¿Sabes descubrir las razones de compra de tu cliente o prospecto?
¿Sabes comunicar lo valioso de tu producto o servicio sin parecerte a la competencia?
¿Presentas muchas propuestas y cierras pocos negocios?
Aprende a llevar un proceso de ventas profesional en un ambiente de negocios, además, con base en los descubrimientos de la neurociencia, sabrás comunicar lo valioso de tu producto o servicio con más impacto.
Proceso formal de ventas
La venta es un proceso y cuanto más te apegues al proceso, más ventas tendrás.
Aquí aprenderás a llevar un proceso formal de ventas para que te perciban como un verdadero profesional, además, el proceso está diseñado para que identifiques oportunamente la probabilidad de cerrar ese negocio.
¿Cómo compra el cerebro?
La ciencia ha descubierto cuáles son los mensajes que impactan más al cerebro y lo motivan a comprar. Esto es relevante para que logres comunicar lo valioso de tu producto o servicio sin parecerte a la competencia. En este curso conocerás los 20 motivadores más influyentes para motivar más la compra en tu cliente o prospecto.
Técnicas de ventas
¿Por qué es importante usar técnicas? Las técnicas te permiten obtener resultados constantes, además, te facilitan los momentos más importantes como son: la presentación empresarial, el diagnóstico de una oportunidad, el manejo de objeciones y por supuesto, el cierre. Aquí aprenderás a utilizar técnicas en cada etapa del ciclo de ventas para ser más asertivo y tengas el control en todo momento.
What You Will Learn!
- Aprende un proceso formal de ventas, para un ambiente corporativo desde la prospección hasta el cierre.
- Sabrás cómo tener el control de la oportunidad con el uso de técnicas para cada etapa del ciclo comercial.
- Aprenderás a generar impacto en tu comunicación al utilizar las recomendaciones de la neurociencia.
Who Should Attend!
- Personas con gusto por las ventas.
- Personas que venden de empresa a empresa.
- Personas con deseos de convertirse en vendedores profesionales.