专业售前工程师实战宝典——从入门到精通

Description

对于经营企业客户业务（也就是2B业务）的公司来说，销售团队和售前工程师团队共同组成了业务拓展的核心力量，业内有个经典说法：“销售搞定人，售前搞定事”。售前工程师，作为谙熟技术、产品和服务的技术人员，在支持销售人员开展销售活动、成功签订合同获得业务方面，发挥着关键的作用，是企业发展的关键技术资源。而如果售前工程师缺乏必须的销售技能，又没有接受过系统化的专业培训，成为销售环节的明显短板，那么企业的业务发展必将遇到不可逾越的障碍，会不断的错失业务机会和发展窗口。

如果你是一位售前工程师，你有没有经常遇到以下的挑战，感到十分困惑和迷茫？

上述种种问题，您是否考虑过贵公司的售前人员技能不够专业、经验不够丰富、能力不够充分可能也是根源之一呢？或者说如果系统的提升了公司售前人员的专业能力，上述问题将得到有效的缓解呢？

当前大量企业的销售管理人员和售前管理人员面临的挑战是：如何借鉴国际先进企业正规的、成熟的售前支持方法和管理机制，实现客户真正信赖、依靠技术而不是低价赢标、项目合同内容规范严谨可交付等目标？如何针对售前人员进行系统的、专业的培训，避免售前成为销售力量的短板，甚至成为提升销售成功率的关键力量？与其投入大量的资源给项目交付团队填坑，不如投资提升售前技能，在项目售前阶段的源头上消除项目风险隐患。

What You Will Learn!

• 快速成长为售前专家，提升赢单率和薪水
• 成功转型成为售前，转到高薪赛道，找到高薪售前工作
• 提升面试效果，谈个更高的薪水
• 销售了解如何充分利用售前资源赢单

Who Should Attend!

• 渴望系统提升专业技能和工作绩效的中级、高级售前工程师
• 希望转行做售前的“小白”
• 售前经验欠缺的“菜鸟”
• 经常参与业务拓展和售前工作的咨询顾问、技术工程师等
• 希望更好的利用售前资源实现赢单的销售人员、业务拓展人员

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