【初心者向け】単価10倍UP! 営業が苦手なフリーランス向けの「のぞき見営業レッスン」
営業は精神論ではなく、科学であり心理学です。ソリューション営業を学ぶことで高単価の企業案件を受注できるようになります。
Description
「フリーランスとして活動をはじめたけど、案件獲得ができない・・・」「ヒアリング力を身につけたい」「プラットフォームに依存せずに仕事を獲得したい」「単価を上げたい・・・」etc...
これらはよく聞く相談内容です。
でも大丈夫！このコースでは、2人の子を持つ、主婦のさとみさんが、フリーランスとなって自分で案件を獲得するた、営業コンサルを受けている様子を「のぞき見」していただき、あなたも同じように学んでいただくレッスン構成にしています。
何を学ぶか？
具体的にはソリューション営業のロジックを学びます。
ソリューション営業とは、「顧客の課題を整理し課題を解決する」営業のジャンルの中でも高度で難易度の高い営業手法です。
これができると
低価格競争に巻き込まれない（数万円→数百万単位にすることが可能です）
自分ができなくても案件を獲得できる
受注できない理由が明確になり、改善できるようになる
ソリューション営業のロジックは５つのステップがあります。
ソリューション営業5つのステップ
( I )アイスブレイク：商談の場づくり
( A )アプローチ：本音を引き出すために相手に信用してもらう
( H )ヒアリング：本音を引き出し、課題を整理する
( P )プレゼン：課題に対する解決策を提示する
( C )クロージング：条件合意をして契約する
１から５までのステップは、順番が重要です。
受注がうまくいかない方は、このステップの順番がバラバラ。あるいは、やっていないなどが挙げられます。
IAHPCを学ぶことで、それぞれのステップで何をすれば良いかを理解でき、ご自身の営業における課題が明確になります。
「でも、営業未経験だから、難しそう・・・」と思う方もいるかもしれません。
安心してください。
このコースは、子育てで忙しい主婦の方でもすぐに実践できるよう、具体例を多く入れ、1レッスン約5分の短いレッスン動画にしています。
ソリューション営業ができれば、ご自身に専門スキルがなくても、できる人とバディーを組んでお客様の課題を解決できるようになりますよ。
ぜひ、私たちと一緒に学びましょう！
What You Will Learn!
- 精神論ではなく、具体的な営業のプロセスを理解できる
- 失注にいたった原因をすぐに特定し、改善することができる
- 今すぐ客を逃さず、契約をスムーズに持っていける
- 再現性があり、センスや性格に依存しない新規顧客開拓力が身に付く
- 初対面の相手と信頼関係を爆速で構築できる
- お客様自身も気づいていない潜在ニーズを顕在化させることができる
- ヒアリングの具体的な手法を身に着け、目的と状況に合わせて使いこなせるようになる
- コミュニケーション力が向上し、プライベートを含めて人間関係が良くなる
Who Should Attend!
- 営業が苦手なフリーランス「ライター」で単価を上げたい方
- 営業が苦手なフリーランス「デザイナー」で上流工程から案件獲得したい方
- 営業が苦手なフリーランス「動画編集者」で作業者から脱出したい方
- 営業が苦手な「独立予定者」で仕事を獲得できるか不安な方
- 営業が苦手な副業でやっている「主婦」の方