Orientación al Cierre de Ventas

Mejorando tus ratios de ventas

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Description

INTRODUCCIÓN

En ventas, realizar múltiples actividades como identificar y contactar potenciales clientes y presentar soluciones es infructuoso sin un cierre efectivo. El cierre no solo es el objetivo primordial desde el inicio, sino que también es el punto donde se puede ganar o perder más operaciones. A menudo, se percibe que barreras externas como el precio o las características del producto impiden el cierre; sin embargo, el principal obstáculo suele ser el miedo interno a solicitar la firma del cliente. Este miedo puede socavar el trabajo previo para asegurar la comodidad del cliente. Por lo tanto, se enfatiza la necesidad de ser valiente y reconocer que todos los esfuerzos previos buscan facilitar este momento crucial del cierre.

OBJETIVOS

El objetivo de este curso es capacitar al vendedor para que sea capaz de incrementar ventas y márgenes en su proceso actual de ventas.

Más concretamente, el alumno al finalizar la formación, será capaz de:

  • Entender sus barreras y limitaciones que le impiden cerrar más ventas.

  • Mejorar de las técnicas de cierre.

  • Tener las habilidades necesarias para generar entornos favorables al cierre de ventas.

  • Generar el hábito de realizar entrevistas de ventas ordenadas y orientadas al cierre.

  • Adquirir habilidades y conocer técnicas para gestionar objeciones.

CONTENIDOS

El curso se divide en 10 lecciones que contienen:

  • Un vídeo principal con las ideas clave en formato tertulia.

  • Un pdf con el contenido teórico de la lección.

  • Micro-vídeos complementarios.

  • Tras cada unidad, se realiza un cuestionario sobre la misma de 5 preguntas.

Para cualquier duda, nos tienes a tu disposición.

What You Will Learn!

  • Aumentar sus ventas
  • Mejorar sus ratios de cierre
  • Aumentar el ticket medio
  • Mejorar su desarrollo y seguridad comercial

Who Should Attend!

  • Profesionales que deban vender, comerciales por cuenta ajena o freelance, gerentes de ventas, empresarios y emprendedores.