Persuasão e Vendas | Os Pilares que nos fazem tomar decisões
Vendas? O porquê compramos o que compramos? Como a decisão é tomada? Tenha todas as armas na mão para uma negociação.
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Você já tentou convencer alguém sobre algo sem ter nenhum sucesso e logo depois alguém fala a mesma coisa e aquela pessoa concorda?
Sabe por que isso acontece? Porque não é apenas o que você diz e a forma com que você fala, trata-se também de tudo que aconteceu antes até aquele ponto e todo o ambiente ao redor. Tudo é levado em consideração pelo nosso inconsciente para tomar uma decisão.
Por exemplo, se um vendedor me diz que um produto é o melhor do mundo para mim eu nem irei prestar atenção, mas se meu melhor amigo diz a mesma coisa, provavelmente irei comprar imediatamente. Por quê? Qual a diferença? E o principal, como usar isso a nosso favor? É exatamente isso que você está prestes a aprender nesse curso!
As influências são divididas em 6 PILARES os quais levamos em consideração sempre que iremos tomar uma decisão. Eles vêm do instinto primitivo que temos, desde que estávamos nas cavernas e precisávamos criar formas rápidas de tomar decisões que nos mantivéssemos vivos. E o principal deles é o relacionamento dentro dos grupos. Quem não estava em bando acabava morrendo primeiro. Mas como viver em grupo? Muitos atalhos foram criados por nossa mente, e vamos desvendá-los agora.
Nossos 6 PILARES são:
- Reciprocidade – Devo dar algo em troca quando recebo?
- Compromisso e coerência – Se eu disse que faria devo fazer?
- Social – O que os outros estão fazendo?
- Afeição – Por que trato melhor de quem eu gosto?
- Escassez – Gosto mais do que tem pouco?
- Autoridade – Em quem posso confiar se não sei de nada?
Vamos começar agora mesmo a aprender profundamente como é o comportamento humano perante cada decisão da vida.
What You Will Learn!
- Por que fazemos o que fazemos?
- O que influencia nossas decisões.
- Como podemos influenciar pessoas de forma ética e adequada.
- O que funciona e o que não funciona.
- Ferramentas para persuadir e convencer pessoas.
- Aumentar a capacidade de influenciar.
- Compreender o porquê alguém concorda com uma ideia e não com outra.
- Criar estratégias para expor pensamentos.
- Saber o que fazer antes de expor uma ideia.
- Os 6 principais pilares que influenciam todas as pessoas.
- Como se proteger de influencias .
- Saber quando se está sendo influenciado propositalmente ou não.
Who Should Attend!
- Vendedores
- Líderes
- Pessoas que trabalham diretamente com outras pessoas
- Influenciadorres
- Donos de empresas
- Pais e mães
- Quem deseja compreender melhor o ser humano