Planejamento de Vendas B2B
Transforme a sua meta de faturamento em realização de vendas!
Description
Você já sabe o quanto quer faturar com a sua empresa, mas ainda precisa descobrir o quanto precisa vender para que a sua necessidade de receita seja plenamente suprida. Correto?
Afinal, em negócios B2B, especialmente aqueles que vendem soluções complexas e de investimento elevado, realizar uma venda não significa necessariamente incorporar receita imediatamente. Concorda comigo?
Imagine que você tem uma meta de R$ 1 milhão para faturar no ano. Se você fechar uma única venda neste montante em janeiro e começar a receber imediatamente em 12 parcelas até dezembro, a sua meta estará cumprida. Porém, se você passar o ano inteiro sem realizar uma única venda e realizar em dezembro uma única venda de R$ 1 milhão, para receber a partir de janeiro do ano seguinte, você terá sérios problemas de caixa, embora tenha realizado uma ótima venda.
Lidar com esse tipo de situação pode ser assustador para empresários e gestores de vendas, especialmente quando vem a cobrança da área financeira, já que a empresa não tem dinheiro suficiente em caixa para honrar seus compromissos.
Mas você não deveria passar por isso, sobretudo se a sua empresa tem como projetar os encaixes de receita, com base no histórico dos anos anteriores.
Eu sei como você se sente, pois já passei por situações assim. Lembro de uma empresa onde trabalhei há muitos anos, quando vi um CEO frustrado e surpreso por não ter dinheiro suficiente em caixa, apesar de a empresa ter batido recentemente as metas de vendas. Foi quando passei a estudar o tema planejamento de vendas B2B e a importância da sincronia entre as áreas de vendas e finanças da empresa.
Então em 2012 eu criei a minha empresa de consultoria em vendas B2B, a Mextres. Desde então já atendemos mais de 170 empresas em todo o Brasil e eu desenvolvi uma metodologia de planejamento de vendas B2B que eu estou compartilhando aqui com você no estado da arte. Para ter uma idéia, recentemente um cliente nosso fechou o ano com 48% de crescimento em vendas, graças à aplicação do nosso método e o uso do B2B Sales Planner.
Agora eu estou compartilhando com você tudo isso de uma forma muito simples. Ao comprar o curso Planejamento de Vendas B2B você vai receber:
O e-book "O Ponto Zero do Plano de Vendas B2B", que vai orientar você sobre as informações necessárias para elaboração do seu plano de vendas.
8 videoaulas totalizando 40 minutos de conteúdo, mostrando o passo a passo do processo de planejamento de vendas B2B.
A ferramenta B2B Sales Planner em formatos MS Excel e Google Planilhas, para você aplicar a nossa metodologia na prática na sua empresa.
"Ah, mas como eu tenho certeza de que esta metodologia se aplica ao meu negócio?". O método que você vai ver neste curso é aplicável a qualquer tipo de negócio com vendas B2B complexas. Já foi testado em empresas tão diferentes quanto uma agência de comunicação, uma empresa de serviços de TI e uma consultoria e auditoria contábil. Este método vem sendo aperfeiçoado nos últimos 5 anos para ser aderente a todo tipo de empresa, desde que a mesma atue com vendas B2B complexas.
Se você aplicar o nosso método terá uma segurança como jamais teve para projetar as suas vendas. E ainda vai acabar com os "sustos" da falta de dinheiro em caixa por não ter vendido o suficiente para garantir a receita.
Se hoje a sua empresa não tem um planejamento que alinha vendas e finanças, como eu estou propondo aqui, você está "navegando no escuro" e a qualquer momento pode se deparar com um obstáculo imprevisto. Mas se você aderir ao curso Planejamento de Vendas B2B e aplicar a nossa metodologia, eu garanto que isso vai mudar. Pois você terá clareza sobre o quanto a sua empresa precisa vender para garantir a receita necessária. Ou melhor: garantir o seu sono tranquilo, sabendo que as contas serão pagas em dia e ainda poderá fazer novo investimentos para crescer, bem como distribuir lucros para os sócios.
Vamos experimentar?
What You Will Learn!
- Descobrir quanto é preciso vender para atingir as metas de faturamento.
- Descobrir quantas propostas precisa emitir para atingir as metas de vendas.
- Descobrir quantos clientes potenciais precisa prospectar.
- Gerenciar previsto x realizado em prospecção e vendas.
Who Should Attend!
- Empresários e gestores de vendas de negócios B2B.