Prospecção Estratégica ( B2B ) Vendas /Sales
Como Conseguir se Conectar com o Decisor dentro da Empresa
Description
Como conseguir encontrar novos clientes e falar com os decisores dentro da empresa na prospecção B2B para médias e grandes empresas;
Aprenda Técnicas, Estratégias e Ferramentas para descobrir leads ( possíveis clientes) utilizando técnicas avançadas de Prospecção Estratégica de Vendas;
Hacks para se falar com qualquer pessoa dentro da empresa que tenha alinhamento com seu produto ou negócio.
Ultrapassar a barreira da secretária é peça fundamental para se conseguir falar com a pessoa certa, para isto, é necessário conhecer o negócio do potencial cliente e as pessoas certas com quem se deseja falar;
Você poderá até conhecer algumas plataformas/ferramentas citadas durante o curso, mas lhe garanto que você aprenderá algo novo que ainda não sabia ou algum insight para melhorar e otimizar a prospecção de vendas do seu negócio.
A base de todo o negócio é vender, sendo assim, atualizar seus conhecimentos para novos métodos é altamente relevante para quem trabalha no setor comercial/vendas.
A prospecção de vendas é o combustível ou a lenha que faz manter o fogo de novas propostas, novas reuniões, novas apresentações acesa em dentro da sua empresa, recomendo sempre para quem está começando que tenha 2 a 3 SDRs (pessoas prospectando) para cada 1 vendedor, e lembrando sempre que, o vendedor não deve prospectar.
What You Will Learn!
- Como encontrar novos leads
- Fontes para prospecção de vendas
- Ferramentas de Big Data para prospecção
- Como descobrir o nome do decisor dentro da empresa
- Como conseguir e-mail ou telefone do decisor
- Google Alerts
- Sales Development Representative
- Ferramentas de rastreamento de e-mails
- Marketing
- CRM Grátis para vendas
- Inside Sales
Who Should Attend!
- Sales Development Representative, Vendedores, Executivos de Vendas, Consultores de Vendas, Inside Sales