【ソリューション営業はコレで完璧】「営業の一流、二流、三流」の著者が教える、「提案力レベルアップ大全」

Description

＝本講座特色＝

１　法人営業における「提案力向上」のすべてを
　　体系的に学べる”オールインワン型の講座” 。
　
　　※180ページのテキストをダンロード！
　　　（永遠に使える、あなたの営業マニュアルとして）



２　多くの業界の「トップセールス」がやっている、
　　ホームページやヒアリングから「７つの切り口」で
　　提案の仮説を考え、潜在需要にアプローチする提案技を紹介！
　　
　　（１）「経営理念・ビジョン」から提案を考える方法
　　（２）「経営計画」から提案を考える方法
　　（３）「沿革」から提案を考える方法
　　（４）「成長戦略(投資戦略）」から提案を考える方法
　　（５）「競争戦略（優位性づくり）」から提案を考える方法
　　（６）「マーケティング活動」から提案を考える方法
　　（７）「バリューチェーン」から提案を考える方法
　　　＋
　　・キーマンと接触を持ち、提案する方法を紹介
　　・稟議に通り、コンペに勝つ「勝てる企画書」の要素も紹介

３　３０冊のビジネス書をリリースするベストセラー著者で、
　　年間２００回登壇し、リピート率９割を超える人気企業講師。
　　
　　講師の伊庭はリクルートでトップセールスとして数々の表彰を受け、
　　その後は営業部長、関連会社の代表を歴任した営業のたたき上げ。
　　だからこそ、伝えられる本物のスキルを紹介。

What You Will Learn!

• ソリューション営業の「王道セオリ―」を学習します。あなたが担当する顧客の事業課題を解決する提案のシナリオを考えます。
• 担当者を介して、部門長、経営層、未取引部門にアプローチし、商機を拡大するセオリーを学びます。
• 顧客の「経営計画、戦略」を効果的に把握するためのビジネスフレーム紹介します。
• 稟議を通していただくために必要なのは「質の高い企画書」です。”勝てる企画書”のセオリーを学びます。

Who Should Attend!

• 法人営業における「提案力」を高めたい方
• 担当者だけではなく、上位者にも効果的なアプローチをしたい方
• ビジネスセオリー（戦略、戦術）を知り、営業に活かしたい方
• 企画書の基本を学んでおきたい方

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