『営業は準備が9割!』の著者がお届けする「顧客の本音を引き出す技術実践講座」

傾聴力と質問力の両輪で顧客の本音を引き出し商談を成功に導くことが出来ます。

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営業の中級者以上を対象としたSPIN営業法を身に付けるための実践的なコースです。この講座でお伝えする適切な質問をお客様にすることで、ヒアリングの段階でお客を買う気にさせることが出来ます。なお、このコースは大型商談向きで、営業担当者は、自社製品の特性を熟知していることが前提になります。