Receita Previsível® - a metodologia revolucionária de vendas

Description

Curso Oficial da metodologia de Receita Previsível, ministrado pelo coautor do livro Workbook de Receita Previsível (Marcelo Amaral) e pelo CEO da Receita Previsível no Brasil (Thiago Muniz)

Como implementar, passo a passo, a metodologia revolucionária de Receita Previsível® no seu negócio.

Se você tem alguma dessas dúvidas, esse é o curso ideal para você:

Como contratar o time da minha máquina de vendas?
Como devo fazer a passagem de bastão de uma oportunidade entre pré-vendas e closers?
Quais ferramentas de prospecção devo utilizar?
O que preciso fazer para melhorar a qualificação de leads?
Como eu crio um playbook de vendas que as pessoas usam?
Como eu crio a rotina da operação com tecnologia e processos?

Do modelo de contratação de funcionários, passando pela criação de processos e escolha de ferramentas para automação de prospecção. Aprenda na prática com quem implementa a metodologia no Brasil.

Tenha um guia passo a passo para implementar a metodologia no seu negócio aprendendo com o coautor do novo livro Workbook Receita Previsível e com o CEO da operação brasileira de Aaron Ross.

Aprenda e tire suas dúvidas com consultores e experientes na implementação do método no país.

Aprenda com quem representa o método que mudou a forma de fazer vendas e prospecção no B2B.

Defina os processos e implemente no seu CRM os conceitos da metodologia com o apoio prático de quem já colocou para rodar no Brasil e em outros países os conceitos criados por Aaron Ross no Vale do Silício.

Conteúdo do curso:

1ª ETAPA ENTENDER O QUE É A METODOLOGIA RECEITA PREVISÍVEL E TOMAR A DECISÃO DE PROSSEGUIR:

ATIVIDADE 1
Descobrir em qual fase de crescimento sua empresa está

ATIVIDADE 2
Fazer uma análise crítica da Direção da empresa

ATIVIDADE 3
Sepultar definitivamente a cold calling 1.0 na sua empresa

2ª ETAPA PREPARAR A SUA MÁQUINA DE VENDAS PARA IMPLEMENTAR A METODOLOGIA DE RECEITA PREVISÍVEL:

ATIVIDADE 4
Cumprir os quatro requisitos mínimos para implementar o processo de cold calling 2.0

ATIVIDADE 5

Reestruturar e especializar a sua área de vendas

ATIVIDADE 6

Implementar a função de SDR (Sales Development Rep)

ATIVIDADE 7
Implementar a função de MRR (Market Response Rep)

ATIVIDADE 8
Implementar ou adequar a função de Executivo(a) de Contas

ATIVIDADE 9
Implementar a função de Customer Success

ATIVIDADE 10
Escolher o(s) software(s) de vendas que você usará

ATIVIDADE 11
Aumentar a adesão ao seu sistema de automação da força de vendas

3ª ETAPA IMPLEMENTAR O PROCESSO DE COLD CALLING 2.0 DE RECEITA PREVISÍVEL:

ATIVIDADE 12
1º Passo - Estabelecer o Perfil Ideal de Cliente (PIC) de forma clara

ATIVIDADE 13
Elaborar um processo de lead scoring, ou pontuação dos leads

ATIVIDADE 14
2º Passo - Construir a sua lista de contas e contatos

ATIVIDADE 15

3º Passo - Fazer campanhas de e-mail outbound

ATIVIDADE 16
4º Passo - Fazer discovery calls e vender o sonho

ATIVIDADE 17
5º Passo – Fazer a passagem do lead do SDR para o Executivo de Contas

What You Will Learn!

• Montar uma máquina de vendas usando a metodologia de Receita Previsível
• Selecionar os mercados-alvo mais atraentes para o seu negócio
• Elaborar o PIC (Perfil Ideal de Cliente) e identificar os contatos ideias em cada um deles
• Formar uma equipe de pré-vendas, vendas e customer success
• Selecionar e implementar o software de gestão de vendas mais adequado para a sua empresa
• Gerar listas de prospecção inteligentes que potencializem os resultados da sua prospecção outbound
• Elaborar campanhas de outbound para cada PIC
• Elaborar os processos críticos da sua máquina de vendas
• Gerir a implementação da metodologia de Receita Previsível na sua empresa para otimizar os resultados

Who Should Attend!

• Gestores de vendas, pré-vendas e customer success
• Empreendedores, empresários e dirigentes de empresas e startups
• Gestores de marketing
• Sales Development Reps (SDRs)
• Market Response Reps (MRRs)
• Executivos de Contas (Hunters ou Closers)
• Customer Success Managers (CSMs)
• Professores e estudantes das áreas de administração, negócios e marketing

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