دبلومة التسويق والمبيعات | دليل عملي لكل من يريد يبدا المجال

دليل عملي ولكل من يريد ان يدخل المجال او من يريد ان يطور من الأداء

Ratings: 4.85 / 5.00




Description

اهداف الدورة:


تطوير خطة التسويق:

فهم أهمية الخطة التسويقية في تطوير الأعمال.

تعلم كيفية إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تسويقية فعالة.


تسويق الكتروني:

اكتشف فوائد استخدام الإنترنت لنمو الأعمال.

تحديد التحديات والفرص للشركات من جميع الأحجام.


الأداء المرتكز على العملاء:

تطوير أداء فرق العمل والشركة بأكملها لإعطاء الأولوية لرضا العملاء.

دمج التركيز على العملاء في العمليات واستراتيجيات المبيعات.


تعزيز دورة التسويق والمبيعات:

مواءمة دورة التسويق والمبيعات مع دورة الشراء الخاصة بالعميل.

إنشاء علاقة دائمة وتفاعلية مع العملاء.


أدوات الإنتاجية وإدارة الوقت:

استخدم أدوات الإنتاجية العالية لتحسين الشخصية والفريق.

تعلم تقنيات إدارة الوقت الفعالة.


تطوير آلة المبيعات:

تطوير أدوات الوصول المستمر وبناء آلة مبيعات لمضاعفة المبيعات.

تنفيذ استراتيجيات لزيادة كفاءة وفعالية المبيعات.


الخطوط العريضة للدورة:

1. التسويق مقابل المبيعات:

التفريق بين أدوار التسويق والمبيعات.

التنسيق والتعاون من أجل خدمة أفضل للعلامة التجارية.


2. التسويق عبر الإنترنت:

فهم تأثير الإنترنت على التسويق.

معالجة التحديات التي تواجهها الشركات بجميع أحجامها.

3. مصطلحات التسويق:


التعرف على المصطلحات والأدوات الخاصة بالصناعة.

التنقل عبر التطورات الأخيرة في مجال التسويق.


4. نقاط التميز عن المنافسة:

تطوير عرض بيع فريد من نوعه.

تحليل وتوضيح الرؤية الرئاسية للتمايز في السوق.


5. دورة التسويق للعملاء ذوي الدخل المرتفع:

تخصيص استراتيجيات التسويق بناءً على ملفات تعريف العملاء.

فهم العناصر الأساسية لبرامج الأعمال الناجحة.


6. رحلة المشتري واستجابة المبيعات:

تحليل رحلات العملاء من البداية إلى الشراء.

تصميم استجابات المبيعات لاحتياجات العملاء وتوقعاتهم.


7. تطوير العنصر الاختياري:

استخدم أدوات تطوير العناصر الاختيارية لمعالجة الاهتمامات والتحديات.

التعرف على اتجاهات السوق والاستفادة منها.


8. المنافسة التجارية وتطوير السوق:

فهم ووضع استراتيجية للمنافسة في السوق.

تطوير أدوات لجمع المعلومات والخبرات ذات الصلة.


9. خطة التسويق وSTP (التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع):

قم ببناء خطة تسويقية شاملة باستخدام أدوات القياس.

تطبيق مبادئ STP لتجزئة السوق بشكل فعال.


10. إدارة خطة التسويق واسعة النطاق:

تحقيق التوازن بين خطة تسويقية قوية وميزانية حكيمة.

قم بإجراء تصحيحات سريعة لضمان التنفيذ الناجح.


11. أساسيات المبيعات والتركيز على العملاء:

تحويل إدارة المبيعات إلى إدارة نجاح العملاء.

فهم العميل كمركز للمبيعات.


12. إدارة دورة المبيعات:

فهم دورة المبيعات وأهميتها.

تطوير العلاقات مع العملاء طوال عملية البيع.


13. أدوات النجاح:

تطوير أدوات النجاح في إدارة المبيعات.

التأكيد على الوضوح في تفسير بيانات المبيعات.


14. طرق التعامل مع التحديات:

معالجة التحديات الصعبة في بناء كفاءة المبيعات.

تطوير استراتيجيات فعالة للتغلب على العقبات.


15. فعالية بيئة المبيعات:

رفع أداء المبيعات إلى أعلى المستويات.

بناء آلة مبيعات فعالة.


16. فهم احتياجات العملاء:

التفريق بين رغبات العملاء واحتياجاتهم.

تحسين التواصل من خلال التركيز على احتياجات العملاء الحقيقية.


17. زيادة المبيعات:

استكشاف استراتيجيات لزيادة إمكانات المبيعات.

تحسين أداء الإدارة وفريق المبيعات.


18. الأخطاء الشائعة في المبيعات:

تحديد وتصحيح الأخطاء العشرة الأكثر شيوعاً في المبيعات.

تحسين احترافية المبيعات بشكل عام.


19. التنقيب عن العملاء:

تنفيذ تقنيات التنقيب المتخصصة والسريعة عن العملاء.

التغلب على التحديات المشتركة في اكتساب العملاء.


20. التعامل مع سعر البيع:

التنقل في دور السعر في عملية البيع.

تكييف الاستراتيجيات على أساس تسعير المنتجات والحوافز.

What You Will Learn!

  • تطوير خطة التسويق من افضل واذكي الطرق لزيادة وتطوير الأعمال
  • اكتشف كيف يمكن ان تستفيد من الإنترنت لزيادة حجم اعمالك
  • تطوير اداء فريق العمل والشركة كاملة لتكون مركزه علي العميل في التشغيل والبيع
  • تطوير دورة التسويق والمبيعات لتكون موائمة ومتفاعلة مع دورة شراء العميل
  • استخدام ادوات الإنتاجيه العاليه طرق تحسين اداء وادارة الذات والوقت
  • تطوير ادوات الوصول السهل والمستمر وبناء ماكينة مبيعات تضاعف المبيعات

Who Should Attend!

  • كل من يريد ان يبدا في مجال المبيعات او التسويق
  • كل من ينوي التحويل لمجال المبيعات او التسويق
  • اصحاب الشركات او من لهم اعمال ويريد ان يكون علي علم بأصول التسويق والمبيعات