Sales Pipeline - أنبوب المبيعات
إدارة محترفة وعملية لأنبوب المبيعات - لكل مسؤول ومدير مبيعات
Description
⛵️ادارة عمليات المبيعات من خلال انبوب المبيعات او الpipeline ازي ممكن انبوب المبيعات يكون سبب لتحسين عمليات المبيعات . هدف اي ادارة مبيعات هو تطوير الأعمال وزيادة العائد المادي للشركه ، ازاي يكون معايا اداة زي انبوب المبيعات ممكن اراجع بيها كل الإجراءات بتاعت البيع من مكالمات ومقابلات واحداث حتي كمان وانعاكس كل دا علي زيادة عروض البيع وبعدين زيادة معدل الإغلاق او closing rate
⛵️تطبيق مفهوم معدل سرعة انبوب المبيعات. ازاي اعرف كمان مراحل تحويل اي lead الي عميل وإزاي اعرف الشريحة المستهدفة . كمان هنعرف مع بعض استراتيجيات البناء السريع والمستمر لأنبوب المبيعات .
⛵️انبوب المبيعات هو ااداة لقثياس اداء فريق المبيعات ومن خلالها يمكن قياس اداء دورة المبيعات وكذلك توافقها مع دورة شراء العملاء.
سوف يستطيع المشاركون في الدورة من اكتشاف وتطبيق وتجربة ادارة انبوب المبيعات وتطوير سرعة انبوب المبيعات وليس سرعة الإغلاق فقط.
سوف تكون قادر عي فهم أنبوب المبيعات بوضوح
ما هو الفرق بين أنبوب المبيعات وبناء الطلب؟
كيف يمكن أن نفرق ونستخدم ونستفيد من أنبوب المبيعات وقمع المبيعات.
سوف تستطيع تحديد تأثير أنبوب المبيعات على تطوير الأعمال داخل الشركة .
سوف تكون قادر علي بناء مراحل أنبوب المبيعات وتستفيد منها؟
سوف تستطيع ان تفهم وتطبق وتستفيد من مرحلة بناء الوعي
تعريف عام على تغذية العملاء بالمعلومات وكيف تكون.
كيف يمكن أن نقيس عميل محتمل ؟
سوف تكون قادر على رسم وتحديد السمات الواضحة للعميل المثالي؟.
كيف يمكن أن ابني أنا وفريق المبيعات أنبوب مبيعات مفيد وفعال؟
سوف تستطيع تطوير أنبوب مبيعات من خلال نظام واضح؟
سوف تطبق أفضل الممارسات أو الممارسات العالمية في إدارة أنبوب المبيعات
فهم وتطبيق لخصائص أنبوب المبيعات
أختبار مصفوفة أنبوب المبيعات التي تحسن من فاعلية أداء فريق المبيعات
سوف تعرف خصائص تطبيقات إدارة علاقات العملاء تستخدمها في بناء انبوب مبيعات لحظي.
تطويع تطبيقات إدارة علاقات العملاء لتوضيح أداء فريق المبيعات
ما هي معادلة سرعة الإغلاق وكيف يمكن ان توضح اداء فريق المبيعات؟
ما هي شروط المكالمة المحترفة من فريق المبيعات
سوف تستطيع ان تفهم وتطبق مصفوفة الفرص الجديدة
اجتماعات مراجعة أنبوب المبيعات ما لها وما عليها
دليل عمليات إدارة المبيعات
تحويل النجاح إلى منهج واضح ويمكن تعلمه
الهيكل التنظيمي الذي يمكن يحول ماكينة أنبوب المبيعات.
تحويل النجاح إلى منهج واضح ويمكن تعلم
ماهر سليمان
إستشاري ومدرب محترف
What You Will Learn!
- كيف يمكن ان تستفيد ادارة المبيعات من ادارة أنبوب المبيعات
- مراحل التجهيز لبناء أنبوب مبيعات
- استخدام أنبوب المبيعات كأداءة لقياس اداء فاعلية إدارة المبيعات وتطويرها
- افضل الممارسات لإدارة أنبوب مبيعات فعال
Who Should Attend!
- مديري المبيعات
- مديري التسويق
- مسؤول المبيعات
- مسؤول التسويق
- مندوب المبيعات