銷售×心理學：跟全球業務天王學讀透客戶心理

跟銷售天王喬吉拉德， 布魯斯伊瑟頓，原一平， 黃志明， 柴田和子， 金克拉學會洞察客戶心理，滿足需求的銷售心理學

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Description

1. 業績不好，不是因為不努力，而是不懂「業務心理學」。包含世界金氏紀錄汽車銷售之王「 喬吉拉德」 的獵犬計畫，保險天王「 布魯斯伊瑟頓」 的果醬原則，日本推銷之神「 原一平」 的批評會，台灣保德信銷售天王「 黃志明」 的 XYZ 原則，日本保險天后「 柴田和子」 不陌生開發，銷售激勵大師「 金克拉」 的兩張白紙銷售法等， 都運用了業務心理學， 一種融合了心理學、 社會學、 廣告學等基礎的行銷手法

2. 業務訓練是台灣商業培訓的主流課程，但絕大部分課程都屬於銷售技巧、話術、客戶開發等初階的技術課程，很少針對消費者心理、分析、溝通與說服等深入，打造頂尖業務人員的進階課程。

3.盤點世界前十大銷售天王的著名銷售策略，分析其採用的業務心理學原理，發展成可操作的10數個銷售原則，搭配演練操作方法。


What You Will Learn!

  • 拒當三流業務! 業績不好，不是因為不努力，而是不懂「業務心理學」。掌握心理與行銷學，就是成功的基礎
  • 學會世界金氏紀錄汽車銷售之王「 喬吉拉德」 的獵犬計畫，保險天王「 布魯斯伊瑟頓」 的果醬原則，日本推銷之神「 原一平」 的批評會，台灣保德信銷售天王「 黃志明」 的 XYZ 原則，日本保險天后「 柴田和子」 不陌生開發，銷售激勵大師「 金克拉」 的兩張白紙銷售法等業務心理學方法
  • 搞懂業務心理學， 一種融合了心理學、 社會學、 廣告學等基礎的行銷手法
  • 業務訓練是台灣商業培訓的主流課程，但絕大部分課程都屬於銷售技巧、話術、客戶開發等初階的技術課程，很少針對消費者心理、分析、溝通與說服等深入，打造頂尖業務人員的進階課程。

Who Should Attend!

  • 行銷或銷售相關工作者，且願意更深度的知道原理，知識