Social Selling! Passo-a-Passo para Vendas B2B no LinkedIn!
Praticando Social Selling no mercado B2B e Enterprise com uso do LinkedIn
Description
De Vendedor para Vendedor, este curso é focado em geração de demanda pelo LinkedIn. Não é necessário nenhum conhecimento prévio, apenas disciplina. O curso inicia com passo-a-passo mesmo, de verdade!
Desde a criação do seu perfil até a construção de estratégias de Vendas avançadas com Social Selling.
Na prática de Vendas Sociais B2B (B2B Social Selling) ou seja, geração de Leads Qualificados. Adaptando seu processo de vendas b2b2 tradicional a nova jornada de digital compras b2b de seus clientes. O método aplica as principais metodologias de vendas tradicionais, tais como solution selling, challenger selling, predictable revenue... ao uso digital pela principal Rede Social Corporativa do Mundo, o LinkedIn.
1. Vamos aprender a adaptar nosso processo de vendas para praticar Vendas Sociais (Social Selling);
2. Construir um Posicionamento pessoal e profissional
3. Transformar Conexões em Audiências, Audiências em Leads e Leads em Vendas Sociais;
4. Definir nosso Processo de Vendas B2B (Público-Alvo, Personas, Cliente Ideal...)
5. Construir Fluxos de Cadência para prospecção de Novos Clientes, Conexões e Fortalecimento dos Relacionamentos atuais;
6. Construir Micro-Campanhas: conceito de Campanhas geradas pelo próprio vendedor de forma simples sem necessidade do apoio da área de marketing, dando mais dinâmica e independência ao processo de prospecção;
7. Escalar uma Micro-campanha em uma operação de vendas através de tecnologia e muito mais....
Também apresenta as principais técnicas e ferramentas de vendas para aumentar sua produtividade e escalar sua operação de vendas B2B pela plataforma LinkedIn.
Tem atenção especial para a plataforma LinkedIn Sales Navigator, que é a plataforma de vendas do LinkedIn, entre outras tecnologias.
What You Will Learn!
- Os alunos serão capazes de construir seu Processo de Vendas B2B Digital, adaptando seu processo atual ao fluxo das Mídias Sociais!
- Monitorar seu Mercado e Concorrentes, criando trigger-points que possibilitam ação previamente planejada do vendedor para cada gatilho determinado, movimentando assim sua oportunidade de vendas com uma melhor taxa de conversão
- O aluno terá condições de criar um processo continuo de prospecção, identificando seus Personas e suas reações durante a Nova Jornada Digital de Compras B2B
- O aluno conseguirá construir um fluxo de cadência apropriado para seu público-alvo e mercado, identificando quando deve entrar em contato com seu cliente e por qual canal de vendas B2B
- Também conseguirá trazer para o mundo físico o seu processo de vendas B2B digital, no momento apropriado, identificado pelo nível de sincronismo e agressividade, qual canal de vendas B2B utilizar para obter a melhor taxa de conversão em cada fase do seu funil
- O aluno conseguirá criar micro-campanhas individuais de vendas B2B com liberdade das demais áreas de negócios de sua empresa, possibilitando agilidade, mobilidade e resultados mais rápidos
- O aluno terá condições de criar seu próprio plano de prospecção, alimentar seu funil de vendas com novos negócios e gerar vendas pelo LinkedIn
- Aprenderá a construir sua Marca Pessoal com Credibilidade, se tornar Autoridade em seu segmento e assim poder ser a opção natural de seus clientes na escolha por seus produtos e ou serviços
Who Should Attend!
- Este curso é para vendedores que atuam no mercado B2B. Equipes de vendas que atuam com vendas complexas, de tickets altos, ciclos de vendas longos e que não utilizam o LinkedIn como um canal de vendas.
- Este curso também tem como proposta ajudar vendedores e gestores de vendas B2B que tem dificuldade em gerar Leads, escalar seu processo de prospecção, adaptar seu processo de vendas B2B tradicional (físico) às Mídias Sociais Corporativas.
- Também apoia no desenvolvimento de Estratégias Digitais de Vendas B2B...
- Aprenda a Transformar Conexões em Audiência, Audiência em Leads e Leads em Vendas!
- Aprenda a Monitorar Concorrentes!
- Desenvolva Estratégias para Gestão Online de Oportunidades de Vendas B2B pelo LinkedIn!
- Automatize sua estratégia de vendas pelo LinkedIn sem perder a essência pessoal de sua abordagem!