Modelo de perfil DISC para vendas e relacionamento.
Aprenda na prática como usar o modelo de perfil para melhorar suas vendas e relacionamentos em geral.
Description
Todo profissional de vendas precisa de um modelo para classificar perfis de clientes para adaptar sua abordagem e extrair o máximo de resultado e o DISC é o modelo que mais facilmente se adapta a esta função. Milhares de vendedores e líderes já receberam este treinamento presencial e remoto e utilizam com sucesso no seu dia a dia. O treinamento é todo voltado para aplicação prática na melhoria do relacionamento em geral de dos resultados de vendas.
Desenvolvido pelo psicólogo norte americano William M. Marston, o teste DISC consolidou-se como uma das ferramentas mais utilizadas no meio corporativo quando o assunto é alavancar resultados. O teste busca identificar o perfil de um indivíduo e tem se mostrado cada vez mais útil não só para departamentos de RH mas para equipes comerciais, incluindo gestores, analistas e vendedores. Uma vez que direciona qual abordagem argumentativa teria maior sucesso de conduzir ao cliente a fechar a venda, no caso do vendedor. Ou levar aos membros da equipe a obterem maiores ganhos de produtividade utilizando-se de discursos direcionados a seu perfil, no caso dos gestores.
O presente curso tem como objetivo ensinar a interpretação dos perfis e direcionar o discurso argumentativo mais adequado a cada um deles, com o propósito de prover a gestores, vendedores e qualquer profissional que queira se aprofundar na avaliação comportamental do teste DISC, uma ferramenta para tornar mais assertiva suas abordagens, melhorar o desempenho e alcançar maiores resultados.
What You Will Learn!
- Noções gerais sobre modelos comportamentais.
- Porque o DISC é o modelo mais utilizado no meio corporativo.
- Como aplicar e interpretar corretamente o teste DISC.
- Como utilizar os conceitos do modelo DISC para aumentar as vendas.
Who Should Attend!
- Em vendas, este treinamento ajudará profissionais da linha de frente em geral. como atendimento, vendedores, gerentes de vendas, SDRs, Hunters, Farmers, Closers, etc. Ajudará o profissional a selecionar a melhor abordagem, estilo de comunicação, o que fazer e o que não fazer com cada perfil de cliente para ter maior chance de sucesso.