Trade Marketing na era omnichannel
A nova era do Varejo chegou! O comprador é muito mais exigente e navega livremente entre os canais físico e digital.
Description
O Trade Marketing teve início no Brasil na década de 90, de lá pra cá os avanços foram excepcionais nesta área, que já é sólida em grandes empresas e está sendo cada vez mais estudada e buscada por empresas dos mais diversos portes, que possuem relação direta com o Varejo.
O Trade Marketing está diretamente ligado ao desenvolvimento de canais de vendas, com foco no shopper (o comprador), que nem sempre é o consumidor do produto.
O curso abrange um maior números de exemplos e cases da indústria de bens de consumo, onde o conceito é mais desenvolvido, mas iremos abordar também diversos exemplos de empresas varejistas de outros segmentos e portes.
Vamos navegar por temas muito interessantes, tais como: o conceito de trade marketing, trade marketing dentro das empresas, canais de vendas, shopper, tendências, jornada de compras omnichannel, diversos cases, ponto de venda perfeito, visibilidade, promoção, preço, sortimento, dicas para destacar seu produto no PDV físico ou digital, inteligência de trade marketing, fontes para pesquisa de dados secundários (gratuitos), KPIs, shopper insights, neurociência aplicada ao PDV, trade marketing sensorial, planejamento de trade marketing, entrevistas com executivos sêniores de mercado que irão nos dar uma visão ainda mais completa sobre os desafios da área.
Uma vasta referência bibliográfica também será sugerida para você se aprofundar ainda mais no tema, além de arquivos em PDF para leitura complementar.
Montamos esse curso embasados em anos de experiência prática e teórica e procuramos passar esse conhecimento de uma forma objetiva e estruturada para nossos alunos.
São mais de 210 slides recheados de conteúdo e muito bem explicados e estruturados, sempre juntando a teoria à prática!
Entre nessa jornada com a gente, temos certeza de que será muito proveitosa para o seu desenvolvimento.
Seja muito bem-vindo(a)!!
Obrigado!
Fabio e João
What You Will Learn!
- Conceituação geral de Trade Marketing
- Trade Marketing nas empresas
- Canais de Vendas (direto, indireto, digital)
- Trade Marketing omnichannel (físico + digital)
- As variáveis do Trade Marketing: Preço, Promoção, Sortimento e Visibilidade
- Inteligência de Trade Marketing e shopper insights
- Trade Marketing Sensorial: os 5 sentidos aplicados ao PDV (ponto de venda)
- Neurociência e economia comportamental aplicada ao Trade Marketing
- Planejamento anual de Trade Marketing
- Cases reais com boas práticas e más práticas
- JBP (joint business plan)
- GC (gerenciamento de categorias)
- ROI em Trade Marketing
- Introdução de novos produtos no PDV
- O processo de comunicação com a equipe de Vendas
- Guia de Execução (loja perfeita)
- Entrevistas com executivos de Trade Marketing de grandes empresas
- Visita guiada ao PDV e comentários e dicas sobre como melhorar a execução
- Inúmeras referências bibliográficas e portais para aprofundamento no tema
- Ligação entre Marketing, Trade Marketing e Vendas
- A nova jornada de compra do shopper
- Como se destacar sua marca no PDV físico ou digital
Who Should Attend!
- Profissionais das áreas de Trade Marketing, Marketing e Vendas
- Empreendedores que querem aumentar suas vendas nos canais físicos e digital
- Estudiosos da área de Trade Marketing
- Profissionais interessados em desenvolver seus conhecimentos de omnichannel no varejo