VENTA PERSUASIVA para generar Confianza, Interés y Cierres
Método de ventas basado en los principios de persuasión y neuroventas.
Description
¿Por qué debes usar persuasión para vender? El cliente cree que tiene resulto sus problemas o incluso, que no los tiene. Los vendedores necesitamos ayudar a los clientes a abrir su mente para ver nuevas formas de resolver sus problemas y algunas veces necesitamos mostrar el problema que creían no tener los clientes. Por este motivo debemos usar la persuasión al vender.
¿En que fases de la venta puedes usar la persuasión? En la solicitud de reuniones de venta, en la generación de confianza, en la generación de interés y en la generación de urgencia de compra.
¿Qué pasa si no usamos persuasión en mis ventas? El cliente usará todos sus prejuicios y connotaciones negativas, que tiene delos vendedores, sobre ti. El cliente sospechará de ti y no abrirá su mente para reflexionar sobre la ayuda que podrías darle y menos sobre una posible decisión de compra.
Aprenderás a usar la persuasión para:
Hacer propuestas persuasivas para que el cliente quiera reunirse contigo.
Generar confianza desde los primeros segundos de interactuar con el cliente.
Conseguir que el cliente te vea como un asesor y te pida consejos.
Conseguir despertar el interés del cliente hacia tus productos y servicios.
Conseguir que el cliente no postergue la compra.
Conseguir cierres de venta sin insistir ni presionar.
Los vendedores que usan los principios de persuasión en sus ventas consiguen que sean los clientes los que quieran comprar, repetir y recomendar. Tu también puedes desarrollar esta habilidad desde hoy mismo. Este curso te mostrará una forma rápida para que vendas de forma persuasiva.
What You Will Learn!
- A ejercer influencia en las decisiones de compra de tus clientes.
- Las claves de persuasión que determinan el cierre de ventas.
- Un método completo de ventas usando persuasión.
- La forma de llevar a la práctica de inmediato, el método de venta persuasivo.
Who Should Attend!
- Vendedores, emprendedores, profesionales, jefes de venta y directores comerciales.