【営業職必見！】いちばんわかりやすい「与信管理」基礎講座

法人営業（BtoB）に必須となる会計知識や法律知識を身につけよう！顧客企業の定量情報（財務諸表）だけでなく、定性情報も掛け合わせて総合的に分析する方法がマスターできます。非上場会社の決算書を手に入れる方法も公開します！

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「営業担当者であれば、一件でも多くの受注を獲得し、会社の売上拡大に貢献すべし」

もしかして、そう思っていませんか？

もちろん、それはそれで重要ですが、たとえどれだけたくさんの売上を獲得しても、代金をきっちり回収しなければ意味がありません。

販売代金を受け取る前に、顧客企業が倒産してしまったら、会社に甚大な損害をもたらしてしまうからです。

したがって、与信管理の重要性を理解し、信用リスクを適切にコントロールすることが、営業担当者にとっては必須といえます。

本講座では、

「与信管理」とは？という基礎的な内容から、

顧客企業の具体的な分析方法（定性分析と定量分析）、

契約締結の際にチェックすべき契約条項などの実践的な内容まで、

与信管理にまつわる内容を幅広くお伝えします。

さらに、いざ取引先が倒産しそうになったら（倒産してしまったら）どんな行動を取ればいいのか、

そして、非上場企業の決算書の入手方法などについてもお伝えします。

業務提携やM&Aを行う場合の相手先調査にも役立つ内容となっています。

なお、『いちばんわかりやすい決算書の読み方講座』で学んだ知識が土台となるため、

こちらを先に受講していただくことをお勧めします。